Это реальность, с которой я сталкиваюсь у предпринимателей очень часто. Вроде всё движется: клиенты есть, продажи идут, деньги крутятся. Но вместо прибыли бизнес скатывается в минус.
Исходная ситуация (Точка А)
У клиента было два направления: онлайн (обучение) и офлайн (печатная продукция).
Цифры вроде велись, но:
• таргетолог считал некорректно: без НДС, без средних показателей, без стратегии, основанной на фактах;
• себестоимость собирал менеджер среднего звена (не аналитик), поэтому часть расходов просто выпадала;
• базовые фин. отчёты (ДДС, P&L) не велись;
• собственник видел «чистую прибыль» искажённой;
• решил, что проблема в продажах, и начал формировать отдел продаж → дополнительные расходы.
К чему это привело
• Масштабирование «вслепую» → рост расходов → минусовое сальдо.
• Один бизнес плодил убытки и «съедал» прибыль второго.
Что мы сделали:
• Внедрили ДДС и P&L (сначала общую, затем разделили на онлайн/офлайн).
• Пересчитали себестоимость и маркетинговые метрики.
• Определили «красную линию»: стоимость лида, цену покупки, плановые KPI.
Ключевое открытие: Онлайн-направление было в минусе, офлайн — в плюсе. Но убытки первого съедали прибыль второго.
Решения
• Поэтапно закрыли убыточное направление.
• Отключили неэффективный трафик, подключили 2 новых канала → +60% и +20% роста.
• Сократили отдел продаж и оптимизировали штат.
• Выстроили KPI по маркетингу.
Результаты
• За 2 месяца прибыльное направление дало:
+60% от нового канала,
+20% от второго.
Динамика роста при работе двух направлений Что видно на графике: Рост по сравнению с прошлым годом. Выход в плюс на 50–60%: • ~20% дал один источник, • ~40% — второй.
• Через 3 месяца бизнес вышел из убытка на стабильный плюс (минус был значительный).
Рост в короткие периоды. На графике видно: Пиковый рост объёмов за счёт корректного планирования. Правильное распределение источников трафика усилило результат и вывело показатели на новые значения.
• Чистая прибыль с учётом покрытия убытка выросла более чем на 60%.
Как один новый источник трафика изменил ситуацию с минусовым сальдо На графике видно: До ноября — стабильный минус, который фиксируется после внедрения ДДС. В ноябре запускается новый источник трафика. Уже в декабре заметен рост и влияние внедрённого
Инсайт
Эти изменения — пример закона Парето: минимальные усилия дали эффект во много раз больше.
Усилия были минимальными, а эффект превысил их во много раз. Это не сложные трансформации, а простые шаги, которые доступны любому предпринимателю.
Вывод
• Если не считать цифры правильно, масштабирование превращается в долговую яму.
• Важно разделять направления и видеть, какие тянут вниз, а какие дают рост.
• Раздельный учёт и аналитика показывают реальность и помогают принимать решения, ведущие к прибыли.
⚡ Перестаньте бояться цифр: они открывают не только минусы, но и новые точки роста.
А моя работа — помогать собственникам увидеть правду и превратить хаос в управляемую прибыль.
Цифры на графиках основаны на данных реального проекта, но изменены в целях соблюдения политики конфиденциальности. Динамика и тенденции отражают реальные результаты.
Еще больше о том, как найти ясность в финансах, цифрах и маркетинге, смотри тут: Где деньги ?