Приветствую! На связи Виталий Кузнецов.
Сначала пару слов об эпохах: в чем ключевое отличие смены эпох от простой смены экономических периодов в развитие человечества?
При смене эпох происходит трансформация самих основ того, как общество производит, распределяет и обменивает жизненные блага.
Если изначально человечество не производило ничего, а только лишь потребляло, потом начало производить, потом переходить к машинному труду и в итоге мы пришли к эпохе экономики знаний и цифровой экономике,
то сейчас мы стоим на пороге кардинальных технологических изменений, которые тотально меняют не только потребление, а и социальную структуру, культуру и саму логику человеческой жизни.
На наших глазах происходит смена эпох! Ты и я живем на смене эпох.
Об этом я вчера записал часовое видео на примере нашей программы, если вдруг не видел, можешь посмотреть тут (там про то, что можно сделать за 10 дней, на что раньше уходило от года до пяти)
Если смотрел видео то, то, что напишу сегодня станет максимально понятно!
А после такого вступления можно перейти к сегодняшней теме: Маркетинговая прос__туция.
Почему она так опасна? Все просто, эти маркетинговые стратегии стали особенно опасны именно сейчас в эпоху переизбытка информации.
Давай, сразу начну рушить храмы и основы маркетинга предыдущей эпохи.
Сносить идолов, перед которыми эксперты годами стояли на коленях, молились и почитали их, а сейчас узнали, что эти идолы “стратегии” маркетинга стали маркетинговыми прост__утками.
Давай разбирать то, почему 99% маркетинговых стратегий сегодня — это не просто свист в пустую. Это прямой путь в могилу для твоего бренда, запусков и продаж.
Рынок захлебнулся. Информационный шум оглушил.
Твоя аудитория, которую ты пытаешься окутать «старыми стратегиями», стала умнее. Она считывает фальшь за версту, вербально и невербально. Она больше не реагирует на наигранные «боли», вообще на боли не реагирует. Ей плевать на инструменты.
Есть только один вопрос, который сегодня волнует по-настоящему платежеспособного клиента: «Кем я стану после работы с тобой?»
Не какую боль ты ему устранишь. А какую новую версию себя ты ему подаришь.
Что по сей день делает большинство экспертов?
Продолжают торговать костылями для хромых, в то время как потенциальные клиенты мечтают научиться бегать…
Это и есть маркетинговая простуция: продажа иллюзий и манипуляций вместо создания реальной ценности.
Маркетинговая прос__туция - это системная подмена ценностей манипуляциями с целью быстрой наживы.
Если разложить ее на составляющие:
- Прос__туция мотива. Когда на словах «помогаешь» и «меняешь жизни», а на деле – главная и единственная цель - любой ценой снять деньги с клиента здесь и сейчас. Ценность продукта и реальная польза отходят на второй план.
- Прос__туция доверия. Когда сознательно используется ложь, полуправда и манипулятивные техники (фейковые картинки своей жизни, надуманный дефицит, раздувание проблем), чтобы вызвать у человека эмоцию страха или жадности и подтолкнуть к покупке. Тогда ты торгуешь не экспертизой, а доверчивостью (не путать с доверием).
- Прос__туция отношений. Когда видишь в клиенте не равного себе, не партнера, а дойную корову. Не создаешь долгосрочные связи, не работаешь на лояльность. Задача тривиальна - снять сливки, максимизировать чек, не заботясь о том, что будет с человеком после покупки.
- Прос__туция личности. Когда надеваешь маску «успешного успеха», скрывая свою настоящую, не идеальную личность. В итоге продаешь не себя, а гламурный конструктор, собранный из чужих атрибутов и артефактов роскоши, чтобы произвести ложное впечатление и вызвать зависть, которая выдается тобой за всеобщее желание.
Главный закон, который пока еще упорно игнорируется теми, кто не осознал смену эпох:
Осознанность и платежеспособность твоей аудитории – прямое отражение твоей собственной осознанности и платежеспособности, настоящности, целостности.
Платить дешево = продавать дешево.
Покупать дорого = продавать дорого.
Что посеешь, то и пожнешь.
Осознанная, лояльная аудитория не ищется по критериям в целевой рекламе, не живет в «специальных чатах». Она кропотливо создается годами честной работы.
А манипуляции работают только на тех, кто ищет волшебную таблетку.
И самое смешное в том, что эти люди не купят у тебя ничего дороже чашки кофе, а если и купят, то потребуют всю кофейню, вместо чашки кофе...
Давай перейдем к конкретике.
Вот 7 гниющих трупов маркетинговых стратегий, которые до сих пор еще портят воздух в 2025-м году, испуская смердящие отравляющие пары на всех вокруг, что порождает отношение к реально классным экспертам, без разбора навешивая на них ярлыки типа “Инфоциган”…
Разбор 7-и главных неработающих стратегий
1. Стратегия: Фейковое закрытие и второе окно продаж
Суть стратегии: Ты проводишь запуск, объявляешь даты старта, громко хлопаешь дверью и «закрываешь» продажи. А через неделю, под предлогом «по многочисленным просьбам» и пр., открываешь второе окно продаж…
Почему эта ранее так круто работающая стратегия стала неэффективна:
Она умерла вместе с доверием, от переизбытка ее применения.
Аудитория видит этот дешевый театр. Каждое такое «открытие» стоит тебе определенного количества процентов репутации (а их и так не много, ровно столько, сколько ты наработал за долгие годы, то есть далеко не всегда даже 100%))
Последствия: Ты превращаешь свой бренд в ларек на вокзале. Сегодня «закрылся», завтра «открылся», никогда не поздно прийти или пройти, мимо. Вечная распродажа процентов доверия к тебе до окончательного обнуления..
В эпоху, где любой насквозь видит такие уловки, ты выглядишь как дешевый фокусник, чьи трюки все уже давно разгадали.
Ты учишь аудиторию не ценить твое слово, а ждать скидок.
В итоге, к тебе придут только те, кто хочет купить подешевле, чтобы попробовать…, а не те, кто готов платить за ценность и по настоящему что- то делать.
2. Стратегия: Продажа через “боль”
Суть стратегии: Найти у человека «боль», раздуть ее до гипертрофированных размеров и, конечно же, предложить свой самый лучший в мире продукт как единственное спасение.
Почему она неэффективна: Современного человека тошнит от негатива, он в нашей жизни везде, лезет в ноздри, уши и раздирает мозг калеными щипцами каждый божий день.
Последствия: Ты становишься похож на аптекаря, который сыпет соль в рану, чтобы продать пластырь, не пропускающий соль в рану….
В мире, где сейчас любой «симптом» можно бесплатно «продиагностировать» в интернете, твои попытки раздуть проблему выглядят жалко.
Как следствие, ты притягиваешь не клиентов, а «пациентов», вечно страдающих, ноющих, не готовых к действиям и верящих в чудеса.
Они не купят у тебя свое будущее, они будут выпрашивать скидку на обезболивающее, чтобы не болели старые раны...
3. Стратегия: Манипуляция страхом упустить выгоду
Суть стратегии: «Осталось 2 места!», «Цена растет завтра!». Создание искусственного ажиотажа.
Почему она неэффективна: Этот прием вызывает раздражение, особенно если после него открывается второе окно продаж ))).
Люди отличают настоящий дефицит от надуманного.
Последствия: Ты как пастух, который кричит «волки!» слишком часто.
Сначала аудитория вздрагивает, потом улыбается, а в итоге просто перестает тебя слышать.
В новую эпоху, где предложений – изобилие, твой крик тонет в общем шуме.
Ты воспитываешь у аудитории иммунитет к твоим же предложениям. Вместо того чтобы быть желанным гостем в их информационном пространстве, ты становишься назойливым спамом.
4. Стратегия: Обещание «гарантированного результата»
Суть стратегии: «Гарантия дохода (результата), 100%- 200%- 300%». Попытка снять с клиента всю ответственность.
Почему она неэффективна: Взрослый человек понимает: результат зависит от его действий или бездействия.
Последствия: Ты строишь замок на песке у кромки прибоя, зная, что скоро прилив…
Ты даешь обещание, которое не можешь контролировать и которое по сути от тебя не зависит в полной мере.
В мире, где уже многие потерпели крах с такими гарантиями (а кто- то сидит в тюрьме по сей день), твои слова - красный флаг для умных (осознанных и платежеспособных), людей.
Ты привлекаешь наивных мечтателей, которые при первой же трудности устроят тебе суд и превратят твой бизнес в службу по обработке претензий, а не в машину по созданию трансформаций.
5. Стратегия: «Волшебная таблетка» и пассивный доход
Суть стратегии: «Купи и ничего не делай – деньги, счастье, здоровье и отношения потекут рекой».
Почему она неэффективна: Это стратегия для лентяев, а не для предпринимателей – людей, которые Пред-Принимают...
Последствия: Ты продаёшь акваланги в пустыне. Твоя «таблетка» бесполезна там, где нужен труд и стратегия.
В эпоху бесплатной информации все уже знают, что пассивный доход - это миф, и в итоге Ты становишься последним звеном в цепочке мошенников из-за которых так или иначе хотя бы однажды уже прогорел каждый.
В итоге «купившие акваланги в пустыне» не построят тебе репутацию, они похоронят твое имя на форумах жалоб, старательно обгадят все твои каналы продвижения и вдобавок поставят вентилятор, чтобы воняло сильнее и разносилось подальше.
6. Стратегия: Избыточная личная драма вместо экспертизы
Суть стратегии: Акцент на личных драмах, постоянной трансляции лайф стайла и тотального потреб.ятства, вместо глубины экспертизы.
Почему она неэффективна: Людям интересны новые технологии, позитивный опыт, их собственные результаты, а не твое потребление.
Последствия: Ты меняешь золото своего опыта на блестящие стразы показухи.
Становишься героем ток-шоу «Стрекоза летом», а не архитектором результатов.
В новую эпоху, где любой может бесплатно изучить любую теорию, ценен лишь твой уникальный, прожитый опыт и успешная выверенная стратегия.
Показывая вместо этого блестящие игрушки, ты обесцениваешь себя. Тебя будут помнить как клоуна, а не как наставника, проводника, эксперта, специалиста несущего глубину и трансформацию даже словом.
Очередной безвкусный Гученос и не стильный Луиветонист :-)
7. Стратегия: «Ценные бесплатности», или Бесплатный вебинар как ловушка.
Суть стратегии: Двухчасовой вебинар, где 90% времени – это вода и продажа.
Почему она неэффективна: Это оскорбление интеллекта аудитории, а значит, оскорбление своего интеллекта или его отсутствие.
Последствия: Ты превращаешь потенциальный храм знаний Имени Себя, в зал игровых автоматов.
Обещаешь научить, но подсовываешь рекламу.
В мире, где любой может найти структурированные знания бесплатно, такая уловка – это плевок в лицо времени слушателя (а время единственный невосполнимый ресурс), твоих зрителей.
Ты учишь их одному: тебе нельзя доверять. Вместо того чтобы стать для них образцом для подражания, ты становишься очередным препятствием на их пути.
В результате они уйдут от тебя к тому, кто уважает их интеллект и время.
Работает только одно: Твоя личная концепция. Твое ядро.
Когда ты перестаешь быть продавцом шаблонных решений и становишься проводником в новое качество жизни.
В эпоху, где знания стали бесплатными, ценность имеет только твой опыт, сплетенный в стратегию эффективных тактически выверенных действий и лучших из существующих инструментов.
Ты продаешь не информацию, а карту и свое плечо, с которым и по которой можно пройти путь от старой версии себя к новой.
Платежеспособная аудитория покупает не продукт. Она покупает доступ к той версии себя, которую может создать только с тобой.
Сейчас жизненно необходимо перестать заниматься маркетинговой прос__туцией и начать создавать наследие.
P.S. Здесь вы можете послушать аудио подкаст
До встречи, Виталий Кузнецов,
Автор проекта «Большие Чеки».