Продолжаем подготовку к первой встрече с заказчиком

Продолжаем подготовку к первой встрече с заказчиком. Слова должны подкрепляться фактами, поэтому заранее готовим три истории успеха под конкретного клиента:

😵Та же отрасль — идеальный сценарий.

😵Близкий масштаб/модель (startup / scale-up / enterprise), если отрасли нет.

😵Релевантная задача, которую вы уже решали (use case совпадает).

Что должно быть в каждом кейсе (коротко):

🔷 Клиент и контекст: отрасль, масштаб, стартовая точка.

🔷 Задача на языке бизнеса: зачем делали и как мерили успех.

🔷 Подход/стек (high-level): как решали, без глубокого погружения.

🔷 Результаты в цифрах: что изменилось (до/после, сроки).

🔷 Почему это релевантно текущему заказчику: 2–3 тезиса «что это даст вам».

Если есть NDA — анонимизируйте названия, но оставляйте масштаб и метрики

(«топ-10 банк», «35% автоматизации back-office за 8 недель»).

😪Ну и, наверное, главный совет:

Добавьте подготовку кейсов в KPI менеджеров, чтобы база пополнялась регулярно и системно.

#AterraB2BSales #B2BПродажиИТ