- «У всех цены ниже, я не могу конкурировать»
- «Сейчас кризис, никто не покупает»
- «Наш продукт слишком сложный, его нереально продать»
- «Меня достали эти халявщики, которые только спрашивают»
- «Настоящие продажи возможны только с «теплыми» контактами»
Поздравляю, вы вступили в клуб жертв рынка. Это комфортная, но смертельная для карьеры позиция
Как выглядит жертва рынка?
- Внешний локус контроля: Во всем виноваты экономика, конкуренты, руководство, «плохие» клиенты. Но только не я
- Ритуалы жалоб: Постоянное обсуждение, как все плохо, вместо поиска решений
- Цикл оправданий: «Я бы сделал, но...» — дальше следует железобрное объяснение, почему действовать бесполезно
Почему это так притягательно?
Потому что это снимает ответственность. Если виноват рынок, то я не плохой продажник. Мне не нужно меняться, рисковать, выходить из зоны комфорта. Можно продолжать делать то, что не работает, и чувствовать себя правым
Как выйти из роли жертвы?
Шаг 1. Поймать себя на мысли-жалобе
Как только ловите на мысли «У меня не получится, потому что...» — стоп. Это красная кнопка
Шаг 2. Перевернуть вопрос
Вместо: «Почему у меня не получается?»
Спросите: «Что я могу сделать прямо сейчас, чтобы сдвинуть ситуацию с этой точки хотя бы на + 1% к прибыли?»
Шаг 3. Сменить фокус с внешних обстоятельств на свои действия
- Не «клиенты бедные», а «как я могу по-новому донести ценность?»
- Не «кризис на рынке», а «какие новые потребности родились у клиентов в этой ситуации?»
- Не «продукт дорогой», а «какому узкому сегменту наша цена покажется оправданной?»
Шаг 4. Взять на себя 100% ответственность за прибыль
Вы не можете гарантировать, что клиент купит. Но вы на 100% ответственны за то, сколько звонков вы сделали, насколько качественно подготовились к встрече и как проявили заботу о клиенте
Когда вы меняете позицию, меняется и реальность. Вместо тупика появляются варианты. Вместо отчаяния — энергия для экспериментов
Сделайте сегодня одно маленькое действие, которое докажет вам, что вы — не жертва, а автор своих продаж
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов — я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему можно работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как можно начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova