Замечали, что стоимость квартиры в только-только начатом доме и в почти сданном отличается, причем в бОльшую сторону? Иногда разница достигает 20-30%! У многих это вызывает недоумение и даже возмущение: «Почему я должен платить больше за тот же метраж?». Давайте проведем простую аналогию.
Покупка квартиры на раннем этапе — это как покупка яблока прямо с яблони, когда оно еще зеленое и кислое. Дешево, но есть риск, что оно так и не дозреет. Покупка квартиры в почти готовом доме — это покупка спелого, наливного яблока в магазине. Вкусно, безопасно, но и стоимость соответствующая.
Риск и время — вот два кита, на которых держится вся ценовая политика на рынке новостроек.
Раньше, во времена долевки, риски были колоссальными. Сейчас, к счастью, в Краснодаре и крае ситуация кардинально изменилась. Застройщики, дорожащие репутацией, стали открывать продажи буквально за несколько месяцев до сдачи дома, когда объект готов на 70-80%. Это сделано как раз для того, чтобы минимизировать риски покупателей и навсегда забыть о проблеме недостроев. Но даже в этой новой реальности принцип «чем раньше, тем дешевле» продолжает работать. И вот почему:
1. Финансирование проекта. Первые покупатели своими инвестициями буквально «запускают» финальную стадию строительства. Их деньги идут на закупку качественных отделочных материалов, сантехники, установку лифтов и благоустройство территории. Это своего рода «скидка за доверие» и участие в финальном рывке.
2. Снижение риска для покупателя. С каждым новым этапом строительства риск снижается. Если на старте продаж вы видели лишь котлован и чертежи, то через несколько месяцев уже стоит монолитный каркас, потом происходит остекление, отделывается фасад, появляются дороги и дворы. Дом приобретает реальные очертания, и его готовность видна невооруженным глазом. За снижение этого риска и уверенность в завтрашнем дне люди готовы платить больше.
3. Рыночный спрос. Когда дом почти построен, а вокруг него уже появилась новая инфраструктура —асфальтированные дороги, детские площадки, скверы — его привлекательность на рынке взлетает. Люди видят реальный продукт, а не картинку в брошюре. Они могут приехать, потрогать стены, оценить вид из окна и понять, как будет выглядеть их будущий двор. Это гораздо ценнее любой рекламы. Соответственно, и стоимость квадратного метра растет.
Это взаимовыгодное партнерство. Покупатель, готовый чуть больше рисковать, получает лучшую цену. А тот, кто ждет полной гарантии, — лучший продукт, но по рыночной стоимости.
Посмотреть, как этот принцип работает на практике, можно в проектах нашей компании ГК «Инсити». Например, в ЖК «Любимово» уже живут люди, работает школа и три детских сада. Цены здесь соответствуют статусу готового, обжитого комплекса с развитой инфраструктурой. Мы предлагаем квартиры с ремонтом под ключ, достаточно въехать и жить.
На территории комплекса расположен свой парк с музыкальным фонтаном с подсветкой и зелеными зонами для комфортного отдыха. Выйдя из дома, можно приготовить барбекю на специальной площадке или прокатиться на велосипеде по оборудованному памп-треку.
