Вы только что отучились, полны энтузиазма, но сталкиваетесь с суровой реальностью: рынок кажется переполненным опытными мастерами с обширной клиентской базой.
Как пробиться? Как заставить людей не просто прийти, а платить достойные деньги новичку?
Ошибочная стратегия — пытаться стричь «лучше» них на их же поле. Гонка за количеством, скидки в надежде привлечь первых клиентов, попытки угнаться за теми, кто работает годами, — это прямой путь к выгоранию и застою. Это бег по замкнутому кругу, где ты всегда догоняющий.
Но есть другой путь. Более быстрый, более эффективный и гораздо более прибыльный. Бежать нужно по другой дороге.
Вашим главным преимуществом должна стать следующая стратегия: ВЫ ПРО НОВИЗНУ, А НЕ "НОВИЧОК".
Пока многие мастера со стажем работают с привычными, а иногда и устаревшими формами, клиенты ищут именно новое. Ту самую стрижку или окрашивание, которую их постоянный мастер, возможно, не сделает. Не потому что не хочет, а потому что не обучался современным, НОВЫМ И ПЕРЕДОВЫМ техникам.
Ваша голова не забита шаблонами 10-летней давности. Вы только что "из-за парты", где вам дали самые актуальные знания. Это не недостаток, а ваш козырь. Вы можете сразу предоставлять то, что востребовано рынком прямо сейчас.
Представьте: вы обучились продвинутой технике стрижки, например, Деметриус https://clck.ru/3PMrCS, а в вашем районе так не стрижет никто. Вы с первого дня даете клиентам не просто стрижку, а другой результат — легкий, текстурный, современный.
Вы предлагаете не просто каре или каскад, а текстурные формы, которые идеально лежат, красиво смотрятся, отрастают без потери формы и деформации, легко укладываются не за счет укладочных средств, а за счет особой техники стрижки!
Вы предлагаете не просто короткую стрижку, а ультра модную стрижку SASSOON в текстуре.
Не очередное окрашивание аиртач или мелирование, а современное и уникальное блочное окрашивание!
Вы стрижете и окрашиваете в другой технике – значит, вы даете другой процесс, другой финальный вид, иные ощущения, другой качественно новый резульиат.
Именно за этим к вам пойдут клиенты. Они увидят, как по-новому лежат и укладываются их волосы – они прикоснутся к иному качеству жизни. И поэтому уже не захотят как прежде.
Ваша ниша — это современность. Ваше оружие — актуальные знания, новые окрашивания, передовые формы стрижек и техники – а это сейчас можно получить только в школе Деметриус: https://clck.ru/3PMrCS
Ваша цель — найти ту самую уникальную услугу, технику или технологию, которой еще нет в вашем городе или округе и предлагать клиентам именно ее.
ПОЧЕМУ ЭТА СТРАТЕГИЯ РАБОТАЕТ БЕЗОТКАЗНО?
1. Вы становитесь первооткрывателем. Вы не «еще один парикмахер», вы — единственный специалист в радиусе N километров, кто это умеет. Вас ищут целенаправленно.
2. К вам едут за результатом, а не за стрижкой. Платежеспособные клиенты не экономят на эксклюзиве. Они готовы платить за решение своей задачи — быть стильным, иметь уникальные стрижку и окрашивание, которые больше нигде не получить.
3. Вас перестают сравнивать. Когда вы единственный, кто предоставляет такую услугу, вас не сравнивают по цене с соседним салоном. Вы сами определяете свою ценность. Ваша цена — это цена уникальности!
Не просто делайте хорошо то, что все делают. Делайте то, что кроме вас сделать не могут!
Ключевое правило: Клиент покупает не вас, а новую версию себя
Запомните эту фундаментальную истину: клиент приходит в кресло мастера не за техникой стрижки. Он покупает мечту о себе — классном, уверенном, обновленном. Он хочет чувствовать себя по-новому, когда смотрит в зеркало.
Именно поэтому, когда мастер или салон продвигает не себя («Я хороший мастер, приходите»), а новую услугу, новую форму, новый тренд — то, что реально меняет клиента, — тогда клиенты сами выстраиваются в очередь!
Не нужно пытаться никому доказывать, что вы хороший. Нужно найти ту услугу, которая раскроет вас как мастера-художника.
Ваша уникальность — это и есть ваш главный ценник и лучшая реклама!
Резюме: Ваш план действий для старта
1. Определите свою «уникум-услугу». Что вы умеете такого, чего не предлагают вокруг? Это должна быть конкретная, модная и востребованная техника (например, текстурные стрижки в технике Деметриус, конкретная стильная форма, например Sassoon, блочное окрашивание).
2. Сделайте эту услугу своим флагманом. Сфотографируйте и снимите видео этой услуги максимально качественно. Покажите процесс и, что важнее, — эмоции клиента «до» и «после».
3. Говорите на языке выгод. В рекламе акцентируйте не на себе и процессе «я стригу текстурированные стрижки», а на результате и выгодах для клиента «идеально лежащее каре, которое не деформируется при отрастании» или «боб, который укладывается за 5 минут и всегда выглядит как из салона».
4. Заражайте своим знанием. Делитесь экспертизой в соцсетях: рассказывайте, чем ваша техника отличается от обычной, в чем уникальность конкретной формы, почему она лучше. Позиционируйте себя как эксперта в конкретной области.
Начните с правильного пути. Станьте тем мастером, к которому идут за тем, что больше негде получить!
Именно такому — стратегическому, современному и эксклюзивному подходу к парикмахерскому искусству мы учим на курсах в школе Деметриус. Мы даем не просто шаблоны, а передовые формы и техники, которые выделят вас из толпы и помогут с первого дня привлекать именно тех клиентов, которые ценят качество и готовы за него платить.
Хотите зарабатывать больше? Перестаньте быть одним из многих. Станьте единственным. Оставляйте заявку менеджеру, и мы сориентируем по обучениям и ответим на все вопросы: https://clck.ru/3PMrCS