Начало истории читайте здесь.
Хозяин автосервиса привез бегущую строчку из Китая, и мы повесили ее у себя.
Пришли люди, посмотрели, сказали:
– Красиво! Мы хотим такого же, деньги вперед.
– Везем.
По тем временам прибыльность была процентов 500, как обычно, ни у кого нету у нас есть.
Через полгода думаем: а зачем мы их целиком возим? Их же можно возить комплектухой, а здесь собирать. Экономим на объеме, на весе. Начинаем собирать, бизнес прет, прибыль бешеная.
В среднем покупаем за 50 000 $, продаем за 150 000 $, вычитаем расходы, остается как минимум половина – 75 000 $.
Как я заработал на автобусах и остановках?
В 2010-м объявляют Олимпийские игры. Директор говорит:
Надо туда пристроить наши экраны.
Я ему:
Выглядит красиво, но кто же нас, сермяжных со свинным-то рылом пустит в калашный ряд. Мы кто? Мы мелкие лавочники, по сравнению с серьезными конторами даже наши миллионные обороты – это ничто.
Но директор настоял сделать образцы.
Надо предлагать транспорт. Будут автобусы, будут остановки, кроме нас такое никто не сделает.
Бизнес-идея
На остановки повесим красивые полноцветные табло, не монохромные. А на автобус – номер автобуса и едет туда-то, туда-то.
Мы сделали образцы и поехали в Сочи. Начали бродить туда-сюда, добрели до администрации, нас посмотрели, сказали:
У вас все круто, вы молодцы, мы подумаем, езжайте отсюда.
Спустя 2 года тендер выиграла крупная ооошка, а нам предложили субподряд. До игр оставалось 7 месяцев и нам нужно было сделать 110 табло и оборудовать 110 автобусов.
Готовые табло нужно было связать с системой транспортного информирования. Для этого строим дата-центр (серверную) в Сочи. На всю программную часть и математику берем субподрядчиков.
Мы со своей стороны должны были обеспечить связь табло с серверной. Провода тянуть никто не дает, ставим модемы. Сотовая связь, обычно китайские комплектующие и китайские контроллеры, но китайские контроллеры не могут обращаться к серверу.
Сначала была мысль сделать контроллер, но мы не осилили. Мы сделали к китайскому контроллеру дополнение. Все это дело обращается к серверу, получает информацию, расшифровывает и передает информацию контроллеру.
Пашем как черти, сняли цех металлообработки, все успели, отправили, повесили, ждем игр.
По договору у нас обеспечение работы, поэтому отправляем людей в Сочи, они сидят, а если что бегут ремонтировать. Подходят игры и все табло пропадают из сети.
До игр неделя, у нас паника. Оказывается, безопасники по всему Сочи вырубили мобильную сеть. А если безопасники что-то сделали, они так просто от этого не откажутся. Мы выкатили претензию: мол, если не включите, не будет расписания ни на автобусах, ни на остановках. Включили.
Поломки в процессе были, но решали быстро. Все было на разъемах, открыл, вскрыл, заменил.
Тогда мы заработали около 35 млн ₽.
Денег получили много, даже с учетом того, что отдали не сразу, и не все. Математик, который делал алгоритмы, русским по белому сказал на одном совещании:
Мы считаем, что постоплату никто не даст, поэтому в предоплату уже закладываем и весь расходник, и всю прибыль.
Мы поступили так же.
Потом 2 года судились и часть постоплаты вернули. Но в 2016-м это уже были не те деньги, что в 2014-м.
Игры отыграли, и наш директор поймал звезду с неба, не выдержал медных труб. Он решил, что частный рынок нам больше не нужен:
У нас есть в Москве покровители, они нам будут подгонять заказы.
Звучало хорошо, если бы подгоняли постоянно.
А потом начался кризис 2014-го, заказы упали совсем, и в фирме начались разговоры:
Мол, у батьки-атамана нет золотого запаса.
Народ начал разбегаться, и в фирме мы остались вдвоем. Я был его правая рука, как я его брошу.
Голодаем, голодаем, получаем какое-то количество денег и какое-то время живем. Тогда я за свой счет размещал объявления на Авито, ловил частников, чтобы можно было кушать. Ловил я, а делили на всех.
Продолжение статьи читайте здесь.
Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории про бизнес на канале «Упал, поднялся»:
– Меня зовут Игорь, 33 года я произвожу электронику и ненавижу продажи
– Как я зарабатывал 13 млн в год на любителях пассивного дохода
– Почему я бросил свою сеть по ремонту телефонов и причем здесь Онлифанс
Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Может показаться, что «Упал, поднялся» – это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.