Здравствуйте, с вами Анна Дементьева, руководитель агентства недвижимости «Фэмили Риелт». Сегодня расскажу, как реально сбить цену на квартиру в Подмосковье — проверенные стратегии, цифры и лайфхаки, чтобы не переплатить.
Почему сегодня торг — это не только шанс, но и необходимость
Рынок недвижимости Подмосковья сейчас не стоит на месте. Спрос снижается из-за высоких ставок по ипотеке и общей экономической ситуации. Собственники на вторичке всё чаще готовы на скидки. Например, в статье «Спрос на квартиры в Подмосковье падает» из «Московского Комсомольца» говорится, что собственники готовы идти на торг, чтобы быстрее продать, особенно когда цена «зависла».
Средний дисконт (то есть скидка от объявленной цены) по Московской области — в пределах 7-8 %.
Это значит: если вы знаете, как правильно вести переговоры — можно сохранить десятки, а то и сотни тысяч рублей.
На чём реально базируется торг
Вот что дают торги, и какие аргументы могут «сработать»:
- Когда срок продажи уже давно — квартира «висит» на сайтах объявлений месяцами. Продавцу важно освободить деньги, и он может согласиться на скидку, чтобы быстрее закрыть сделку.
- Если квартира требует вложений: ремонт, замена окон, системы отопления, коммуникаций — все эти «претензии» к состоянию заметно снижают цену. Вам выгодно это подчеркнуть.
- Неуправляемая инфраструктура или транспорт: если дорога плохая, нет прямого транспорта, отдалённость от удобств — это минусы, которые влияют на восприятие и цену.
- Анализ цен похожих квартир: если вы видите похожие предложения дешевле — это веский аргумент. Можно показать продавцу, что «аналогичные объекты на моём или другом жилой комплексе стоят дешевле» и предложить свою цену.
Как подготовиться к торгу: шаг за шагом
Чтобы торг был эффективным, подготовка важна:
- Исследуйте рынок — найдите объявления похожих квартир по району, старым домам / новостройкам, по этаже, площади. Запишите диапазон цен.
- Оцените недостатки объекта — пусть даже мелкие: плохие окна, отделка, запах, состояние лестничной площадки, лифта, парковки. Всё это можно использовать как аргумент для снижения.
- Используйте время — вечером или в нерабочие дни продавец может быть более настроен на обсуждение. Или когда объект «завис» на площадках объявлений — продавец уже чувствует давление.
- Предложите предварительную цену — но с аргументами: «я готов заключить сделку сейчас, если вы сделаете скидку на эти недостатки»— это показывает, что вы серьёзны.
- Не бойтесь уходить — если условия не устраивают. Собственникам иногда удобнее уступить, чем терять потенциальный заклад.
О чём стоит помнить, чтобы не «пересолить»
Торг — это искусство баланса. Не хочется выглядеть «жлобом», но и переплачивать — неприятно. Вот что важно:
- Не предлагайте цену слишком низкую — это раздражает продавца и может закрыть дверь вообще.
- Признать плюсы объекта — это показывает, что вы видите ценность, но всё равно готовы обсуждать цену.
- Держите в уме всё «вложение» — сумма ремонта, переезда, мебели. Если продавец не соглашается снизить цену, вы можете «взять» преимущества в виде бонусов: например, оставить часть мебели, сделать отделку, подключить что-то бесплатно.
- Уважительное отношение. Дружеский, но уверенный тон в переговорах помогает.
Пример: как можно «сбить» цену в Обнинске
Допустим, вы нашли квартиру в Обнинске: 2-комнатная, 60 м², в доме старых панелей, цена — 6,5 млн рублей. В объявлении указано, что нужна косметика, окна старые, подъезд требует ремонта.
Вы готовитесь: нашли аналогичный объект в том же районе на 300-500 тыс. дешевле. Вы считаете, какие работы вам обойдутся (ремонт, замена окон — скажем, 200-300 тыс.).
Вы встречаетесь с продавцом и говорите: «Мне нравится квартира, район, но учитывая состояние окон и подъезд, готова предложить 5,8 млн — потому что вложения будут такие-то». Это разумный торг — вы показываете аргументы, измеряете расходы, предлагаете фиксировать в договоре, что продавец устранит какие-то дефекты или вы учтёте это при оплате.
Друзья, торг — это не «просьба снизить цену», а умение видеть слабые места и предлагать свое видение сделки так, чтобы обе стороны выиграли. Подписывайтесь на канал, чтобы узнавать больше стратегий, реальных историй и ценных советов из мира недвижимости. А если нужны проверенные и надёжные услуги агентства недвижимости по покупке и продаже домов, участков и квартир, строительству и оформлению ипотеки — переходите в наш Telegram-канал:
👉 https://t.me/+itmVHgpkfy8zYjQy
С вами была Анна Дементьева.