Многие предприниматели на Wildberries и Ozon сталкиваются с одной и той же ситуацией: обороты растут, а денег на счете всё меньше.
Почему так происходит?
👉 Потому что нет правильного планирования финансовых показателей — выручки и чистой прибыли.
🔹 Проблема
Частые ошибки селлеров:
- планирование на глаз, без цифр,
- учет только оборота, без расходов,
- отсутствие декомпозиции (цена, количество заказов, % выкупа),
- нет учета комиссий, логистики и рекламы,
- не учитываются дополнительные деньги на закупку товара.
📍 В итоге: планы кажутся красивыми, но с реальностью не совпадают.
🔹 Решение
Финансовое планирование должно быть системным. Есть два подхода:
1️⃣ Сверху вниз — ставим цель по выручке и считаем, какая чистая прибыль получится.
2️⃣ Снизу вверх — задаём цель по чистой прибыли и раскручиваем её вверх до выручки и продаж.
Формулы для планирования:
- План выручки = Цена товара × Количество заказов × % выкупа
- План валовой прибыли = План выручки – Себестоимость
- План чистой прибыли = План выручки – (Себестоимость + Комиссии + Логистика + Реклама + Операционные расходы + Налоги)
📍 Советы:
- Делайте декомпозицию не только по бизнесу в целом, но и по каждому SKU.
- Закладывайте подушку безопасности 10–15% на неожиданные расходы.
- Обновляйте план ежемесячно, сверяясь с фактами.
🔹 Метрики, по которым стоит планировать
- Выручка в рублях и штуках
- Маржинальная прибыль в рублях и %
- % выкупа
- Доля рекламных расходов
Дополнительно можно планировать статьи в % от выручки или в сумме: зарплаты, аренду склада, налоги и кредиты.
📍 Если строите годовой план, учитывайте макро-факторы: экономику, сезонность, налоговый режим, тренды в нише и даже ставки по кредитам.
🔹 Пример
Селлер на WB решил запланировать выручку 1,5 млн ₽.
- Цена товара = 1 500 ₽
- Количество заказов = 1 200
- % выкупа = 70%👉 План выручки = 1 260 000 ₽
Теперь расходы:
- Себестоимость = 600 000 ₽
- Комиссия WB = 150 000 ₽
- Логистика = 180 000 ₽
- Реклама = 200 000 ₽
- Прочие расходы + налоги = 80 000 ₽
👉 План чистой прибыли = 1 260 000 – 1 210 000 = 50 000 ₽
💡 Вывод: без учёта расходов план выглядел миллионным, а по факту прибыль всего 50 тыс. ₽.
🔹 Итог
Финансовое планирование — это инструмент управления, а не просто красивые цифры.
- Планируйте не только выручку, но и чистую прибыль.
- Делите планы на конкретные метрики: цена, количество заказов, % выкупа.
- Смотрите, сколько денег реально останется на руках, а не только в отчётах WB или Ozon.
✅ Сохрани этот пост — пригодится для составления планов.
✍️ Напиши в комментариях: а ты считаешь только выручку или сразу планируешь чистую прибыль
👉 Подписывайся — скоро покажу простые таблицы для планирования PNL селлеров.
🔔 Курс "Анализ юнит экономики" WB и OZON ➔ Перейти
#БазаФинансиста #финансовоепланирование #выручка #чистаяприбыль #PNL #финансовыеметрики #wb #ozon #datastarta #финансовыйаналитик