Многие застройщики приходят к архитекторам с простой просьбой: «Сделайте нам концепцию поселка». Они получают красивые картинки, мастер-план и даже пару идей по благоустройству. Но спустя год проект буксует: сети не сходятся, продажи стоят, а финмодель не работает. Почему? Потому что концепции мало.
Концепция ≠ стратегия
Концепция отвечает на вопрос «как это будет выглядеть». Но девелопмент — это про другое: «как это будет работать». Если застройщик не понимает, кому он продаёт, как устроена экономика проекта, что думает инвестор и на каких условиях банк даст финансирование — поселок обречён.
Именно поэтому всё больше компаний приходят к формату наставничества.
Наставничество как инструмент
В отличие от обучения «в вакууме», наставничество строится вокруг конкретного проекта.
- Анализ точки старта. Разбираем, что есть: земля, команда, финансы.
- Остановка на старте. Если застройщик пытается бежать вперёд с архитектурой без стратегии, процесс останавливается. Мы не проектируем «в пустоту».
- Сопровождение шаг за шагом. Вместе выстраиваем линейку продуктов, разводим целевые аудитории, формируем финмодель.
- Реальный аудит. Каждую идею проверяем на цифрах: не просто «красиво», а «окупается».
Кейсы из практики
- Компания-подрядчик пришла с запросом на концепцию таунхаусного поселка. В процессе стало ясно: их бизнес-модель хаотична, стратегии нет. В итоге мы остановили проектирование и два месяца занимались финмоделью и стратегией. Только потом архитектура получила смысл.
- Другой кейс: застройщик хотел «сделать красиво», но при анализе оказалось, что у него три продукта конкурируют между собой и «съедают» аудиторию. Наставничество помогло развести сегменты, и проект вышел на продажи.
Почему это важно
Застройщик редко видит собственные ошибки. Внутри команды кажется: «У нас всё нормально». Наставник же смотрит со стороны и подсвечивает слабые места:
- здесь не будет спроса;
- тут инвестор не поверит в модель;
- а вот здесь вы теряете миллионы на инженерии.
Концепция нужна, но без наставничества она работает как красивая витрина без магазина за ней. Наставник превращает набор идей в системный проект, который реально строится, продаётся и приносит прибыль.
Пиши в комментариях «ОБУЧЕНИЕ», чтобы узнать подробнее