Знаете, почему у вас нет заявок с Авито?
Не потому что конкуренция огромная. Не потому что “все всё продают. А потому что вы действуете по принципу:
ну, выложу объявление — авось прилетит.
А так не работает.
И сегодня я расскажу, что реально нужно делать, чтобы лиды шли стабильно.
Дам примеры, цифры и простую формулу экономики.
Хорошо. Пример.
Есть компания “Евролос”.
Они производят септики, кессоны и прочее.
Что они делают?
Абсолютно бесплатно выкладывают контент. Показывают, как ставить септики, как на этом зарабатывать. У них это называется “дилеры”.
И да, найдутся люди, которые скажут:
Да у них всё плохо, они пиарятся.
А по факту — это стратегия.
Они обучают, привлекают партнёров. А партнёры продают и им, и себе.
Все зарабатывают.
То же самое и тут. Я делюсь информацией — не потому, что нечем заняться.
Контент — это инструмент. Медийка приносит деньги. Всегда есть стратегия.
Теперь возвращаемся к Авито.
Это как в найме. Приходит маркетолог без опыта. А начальник после бани с похмелья взял его на работу.
Как думаете, вырастет количество лидов?
Нет. Он просто сольёт бюджет.
На Авито — то же самое.
Это всего лишь канал трафика. А всё начинается с базы.
1. Правильный выбор ниши.
Смотрим рынок. Есть ли спрос? Есть ли он круглый год?
Пример.
Переезды в Питере. Крупнейший игрок делает миллиард в год.
А теперь матрасы. Аскона делает 55 миллиардов в год.
Чувствуете разницу? Рынок матрасов перспективнее. Но этого мало.
Нужно смотреть спрос конкретно на Авито.
В каких городах больше всего просмотров? Где топ по спросу? И заходить только туда. А не размазываться.
Я сам так делаю: точечно, без распыления.
2. Сегментация аудитории.
Нужно понимать, какие у неё боли. И только тогда можно написать правильный оффер и сделать креатив, который заходит.
Кстати, у меня есть GPT-агент, который помогает делать объявления:
заголовки, тексты, офферы. Пользуйтесь бесплатно.
3. Конкуренты.
И это не просто глянуть пару объявлений. Это разложить всё в таблицу: цены, офферы, креативы, условия. Только тогда видны дыры на рынке. А дыры — это наши точки входа.
4. Стратегия выкладки.
Несколько офферов. Разные креативы. A/B тесты. Правильные категории. Автоответы в чате.
А вот про детали продвижения я расскажу на закрытом эфире в этот четверг 25 сентября. Там же покажу, как использовать ИИ на Авито.
5. Деньги.
Многие радуются первым лидам, но не понимают, что есть конверсия.
Пример. Матрасы. Чтобы закрыть двух клиентов в день, нужно примерно 10 лидов. Один лид стоит около 180 рублей. Значит, 10 лидов — это 1800 рублей в день. Маржа с двух продаж — около 8 тысяч. 8 тысяч минус 1800 = 6200 рублей.Минус мелкие расходы — остаётся 5 тысяч чистыми в день. В месяц — примерно 150 тысяч.
Но это если умеете продавать. Если нет — конверсия упадёт, и вся математика рухнет.
Поэтому следующий шаг — учимся продавать.
И вот если вы всё сделали правильно:
выбрали нишу, проверили спрос, сегментировали аудиторию, разложили конкурентов, грамотно выложили объявления, и научились продавать —
всё будет в порядке. Будут лиды, будут клиенты, будут деньги.
А деньги — это плюс и для меня. У людей растёт покупательская способность.
Они начинают вкладываться в образование, и я тоже зарабатываю. Все выигрывают.
Надеюсь, информация была полезная.
Если да — ставьте лайк. Напишите комментарий, что думаете.
И не забудьте зарегистрироваться на эфир.
Там будет практика и разбор.
Всем добра и мира.