📌 На прошлой неделе был на форуме селлеров в Ульяновске. Выступала Золина Саральпова — человек, который больше 5 лет руководил отделом на WB. Показала интересный слайд о планах маркетплейсов. Делюсь с вами главными моментами и своими выводами:
Фокусы маркетплейсов:
📈 Главная цель — прибыльность. Пока идёт рост выручки, комиссии будут держать, но как только рост замедлится — начнётся очередная волна повышений.
🚚 Логистика — у WB и Ozon катастрофическая нехватка складов, поэтому будут активно строить новые площади, внедрять роботов и усиливать контроль над ПВЗ.
🛍 Ассортимент — уже нет ограничений по категориям, наоборот, маркетплейсы сами начинают «вытягивать» селлеров. Но при этом уходят от STM (собственных торговых марок).
💳 Финтех и монетизация — оба МПЛ будут всё активнее зарабатывать на финансах и трафике.
География:
- Расширение за пределы ЕАЭС, но пока с осторожностью. В планах Азербайджан, Грузия, Узбекистан.
Мой вывод: у маркетплейсов нет задачи «облегчить жизнь селлерам». Их цель — выжать максимум и в логистике, и в комиссиях, и в трафике. Поэтому:
1. Не расслабляемся — рост комиссий продолжится.
2. Делаем упор на ассортимент и работу с карточками, пока маркетплейсы борются за покупателей.
3. Следим за логистикой: новые склады и правила = новые расходы для продавцов.
Marketplace_biz - отдай свой буст каналу
