Каждый сентябрь на маркетплейсах начинается гонка за новогодним покупателем. Кто-то выходит из нее с рекордной прибылью, а кто-то — с залежавшимся товаром и дырой в бюджете.
Почему селлеры «проспят» сезон
Многие откладывают закупку до последнего — «успеем в октябре». А потом товар приезжает, когда подарки уже куплены.
Добавим к этому:
- +200 000 новых аккаунтов селлеров на Озоне за год (прирост 35%)
- рост ставок в рекламе на 18–22%
- заход китайских поставщиков с демпинговыми ценами
Результат: маржа тает, реклама дороже, карточки в выдачу пробиваются тяжелее.
Кейс: как предприниматель закрыл кассовый разрыв
Алексей — опытный селлер с 4-летней практикой закупок в Китае. Продает спорттовары (беговелы, самокаты), товары для уборки и хозтовары на Озоне, ВБ и Яндексе.
Он заказывает крупные партии по 12–15 тонн. Деньги с маркетплейсов при этом «висят» до двух месяцев:
«Ты заморозил деньги на полтора месяца и еще ничего не продал. А поставщик хочет оплату сразу. Итог — дыра в бюджете».
Чтобы не тормозить цикл продаж, Алексей оформил отсрочку в ChinaToday на заказ стоимостью $1,5 тыс. (товары: салфетки и тряпки). В отсрочку оплатил 50% суммы заказа:
«Процент умеренный, условия классные. Удобно — потому что знаю свои денежные потоки».
Главное для Алексея — даже не маржа, а скорость оборота денег. Банковские кредиты с высокими ставками он даже не рассматривал: слишком дорого и невыгодно.
Совет от Алексея:
«Берите отсрочку, если умеете считать деньги — это инструмент для роста бизнеса».
Отсрочка позволяет предпринимателям:
- закупаться тогда, когда это нужно, не замораживая собственные средства;
- выдерживать высокий сезон без кассовых разрывов;
- выигрывать в гонке за новогоднего покупателя.
Разберем детали на вебинаре
30 сентября в 14:00 (мск) — приглашаем вас на бесплатный вебинар «Как закупаться в долг в Китае и увеличить обороты к праздникам».
Совладелец ChinaToday Георгий Сутягин расскажет:
- как правильно планировать закупку с отсрочкой;
- какие риски стоит учесть при распределении денежных средств на закупку;
- реальные кейсы предпринимателей.
Также Георгий ответит на ваши вопросы — вы можете писать их в комментарии к этой статье.
👉🏻 Зарегистрироваться на вебинар
Не откладывайте развитие своего бизнеса! Ждем вас на вебинаре!