У меня есть блог «Про Производства». Там я предлагаю компаниям съёмку бесплатно. Часто меня спрашивают: зачем?
Во-первых, блог пока небольшой. Миллионных охватов нет (хотя один шорт собрал 3 млн просмотров). ВК, Дзен и Рутуб ещё слабы по просмотрам.
Во-вторых, блог — часть воронки агентства «Евклид». Я мог продолжать долбить «в холодную» или вложить часть бюджета в контент. Я выбрал второе.
В-третьих, попробуйте продать услуги заводу с оборотом 10 млрд за 100 тыс. рублей. Это месяцы согласований. А нам важнее живые видео, которые смотрят люди.
Наши клиенты — производства. Руководители заводов мыслят не «лидами и трафиком», а станками, складами, материалами. И чтобы привлечь их внимание, я снимаю видео о производстве.
Это даёт бонусы:
- легко попасть на завод, куда с коммерческим предложением не пройдёшь;
- знакомишься с собственниками и директорами;
- погружаешься в продукт и лучше понимаешь нишу;
- получаешь кейсы для продаж в этой отрасли.
Недавно я встретился с Натальей Багровой, директором Экспортного центра Ярославской области, и с командой ЯрТПП. Мы обсуждаем интеграцию: если они знакомят нас с производителем, которому нужно видео, то в ролике мы вставляем блок о ЯрТПП или ЭЦ. Это помогает всем сторонам.
Сейчас снято уже 11 роликов — в Рыбинске, Ярославле, Миассе, Череповце, Сергиев-Посаде, Рязани и Подмосковье.
Кстати, многие идут по похожему пути и запускают подкасты — это тоже отличная «точка входа».
А что делаете вы, чтобы открывать новые двери в своём бизнесе?
Написать:
- Евгений Костров - эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками – более 500 постов в телеграм-канале – Костров B2B в ТГ