Открыть мини-отель кажется заманчивой идеей. Меньше вложений, проще управление, какая-никакая прибыль. Но когда вы посчитаете реальные цифры, окажется, что этот бизнес часто упирается в «потолок доходности». Почему 10 номеров — это история про выживание, а не про высокую прибыль? Давайте разберёмся без прикрас.
Заказать расчет потенциальной прибыли можно в отельной управляющей компании «Альянс отели».
Жёсткая математика: цифры не сходятся
Возьмём стандартный мини-отель на 12 номеров в городе-миллионнике:
- Средняя цена номера: 2500 рублей/сутки
- Средняя загрузка: 65% (хороший показатель!)
- Месячная выручка: 12 × 2500 × 30 × 0,65 = 585 000 рублей
Теперь вычтем обязательные расходы:
- Зарплата персонала (2 администратора, 3 горничные): 210 000 рублей
- Коммунальные платежи: 45 000 рублей
- Налоги: 35 000 рублей
- Реклама и комиссии агрегаторов (Booking, Ostrovok): 70 000 рублей
- Хозрасходы и мелкий ремонт: 30 000 рублей
Итого чистая прибыль: около 195 000 рублей в месяц. И это если не случится прорыва трубы или внеплановой проверки. При таком раскладе отель на 12 номеров окупится лет через 5–7, а то и больше.
Проблема локации: где брать клиентов
Мини-отели обычно находятся не в самых проходимых местах — центры городов заняты сетевыми игроками. А значит:
- Нет потока спонтанных бронирований
- Зависимость от агрегаторов с их комиссиями 15–25%
- Постояльцы часто ищут не конкретно ваш отель, а «что подешевле в этом районе»
Как говорит управляющий одним из мини-отелей в Сочи: «Летом мы забиты под завязку, но с октября по май живём в режиме строгой экономии». Сезонность бьёт по малому бизнесу больнее всего.
Персонал: нельзя сэкономить на людях
Даже для 10 номеров нужен полноценный штат:
- 2 администратора (работа посменно)
- 2 горничные
- Технический специалист
- Управляющий (часто это сам владелец)
Сэкономить на персонале не получится — гости сразу заметят недостаток обслуживания. А значит, фонд оплаты труда будет съедать львиную долю выручки.
Сезонность: летом прибыль, зимой — выживание
Разброс в загрузке может быть драматичным:
- Высокий сезон: 80–90% загрузки
- Низкий сезон: 20–30% загрузки
Фиксированные расходы (аренда, коммуналка, часть зарплат) остаются одинаковыми. Получается, что прибыль за лето должна покрыть убытки зимы. Не всегда получается.
Ограниченность масштабирования
С обычным отелем можно:
- Добавить этаж
- Построить спа-комплекс
- Расширить ресторан
С мини-отелем вариантов мало:
- Физические ограничения здания
- Нет места для дополнительной инфраструктуры
- Нельзя резко увеличить номерной фонд
Выходит, что бизнес упёрся в потолок с самого начала.
Когда мини-отель всё же выстрелит?
Есть исключения — нишевые форматы:
- Бутик-отели с уникальной концепцией (например, арт-отель или гастрономический)
- Специализированные отели (для велосипедистов, с животными, для цифровых кочевников)
- Сеть мини-отелей — 3–5 объектов под единым брендом
Но и тут нужны серьезные вложения в концепцию и маркетинг.
Что в итоге?
Мини-отель — это часто история про:
- Работу владельца «на себя» без перспектив масштабирования
- Постоянную борьбу с сезонностью
- Ограниченную прибыль при существенных рисках
Если рассматривать гостиничный бизнес как инвестицию, возможно, стоит посмотреть в сторону объектов от 30–50 номеров. Да, вложения больше, но и потенциал роста совершенно другой.
Сомневаетесь в расчётах или хотите оценить перспективы своего проекта? Оставьте заявку — мы проведём анализ и подскажем, как избежать типичных ошибок. alliance-hotels.ru
P.S. Интересный факт: по данным Ростуризма, средняя рентабельность мини-отелей в России составляет 15–20%, в то время как сетевые отели показывают 25–35%. Разница ощутима, не правда ли?