Почему продажи на маркетплейсах растут, а денег на счёте нет? Ответ в операционных расходах: зарплаты, налоги, логистика, премии и скрытые траты, которые убивают прибыль. В статье рассказываем, как правильно учитывать расходы, что включать в P&L и какие ошибки совершают селлеры на Wildberries и Ozon.
Продажи растут, обороты увеличиваются, отчёты маркетплейсов показывают красивые цифры.
Но на счёте — пусто. Почему так происходит?
Ответ прост: реальную прибыль съедают операционные расходы, которые многие предприниматели недооценивают.
🔹 Проблема
Многие селлеры думают: если учли себестоимость и комиссии WB или Ozon, значит деньги под контролем.
Но в реальности бизнес каждый месяц «выкачивают» операционные расходы, и именно они превращают прибыль в убыток.
Что чаще всего съедает деньги:
- зарплаты и премии сотрудникам,
- выплаты дивидендов «себе любимому» раньше времени,
- налоги и обязательные сборы,
- логистика (доставки, такси, внутренняя транспортировка),
- командировки, мелкие бытовые траты, сервисы аналитики,
- прочие расходы, которые никто не фиксирует.
👉 Итог: в отчёте бизнес «в плюсе», а на счёте денег нет.
🔹 Решение
Контроль прибыли начинается с учёта операционных расходов.
⚡ Формула:
Чистая прибыль = Выручка – (Прямые расходы + Операционные расходы).
📍 Советы:
- фиксируйте каждую выплату: зарплаты, премии, дивиденды, налоги, транспорт, даже кофе «на бизнес»,
- заведите отдельную статью «Операционные расходы» в отчёте P&L,
- ежемесячно смотрите % OPEX от выручки (норма в среднем 7–10%),
- принимайте решения по дивидендам только после расчёта чистой прибыли.
👉 Пока вы не управляете операционными расходами — бизнес управляет вами.
🔹 Пример
Селлер показал выручку 1,8 млн ₽.
Прямые расходы учли, и на бумаге получилась прибыль 200 тыс. ₽.
Но после добавления операционных расходов:
- зарплаты и премии: 120 тыс. ₽,
- налоги: 45 тыс. ₽,
- дивиденды: 50 тыс. ₽,
- логистика и такси: 30 тыс. ₽,
- прочие расходы: 20 тыс. ₽.
👉 Итог: минус 65 тыс. ₽.
Прибыль исчезла полностью, хотя обороты выглядели отлично.
🔹 Вывод
Операционные расходы — это тихий убийца бизнеса.
- Пока вы их не считаете — кажется, что прибыль есть.
- Как только учитываете — становится понятно, куда уходит каждый рубль.
✅ Сохраните этот пост — пригодится при составлении PNL.
✍️ Напишите в комментариях: какая статья операционных расходов у вас самая большая?
👉 Подписывайтесь — разберём, как оптимизировать зарплаты, налоги и логистику, чтобы прибыль оставалась в бизнесе.
🔔 Курс "Анализ юнит экономики" WB и OZON ➔ Перейти
#БазаФинансиста #финансовыйаналитик #аналитикмаркетплейсов #финансовыйдиректор #операционныерасходы #финансовыеотчёты #P&L #wb #ozon #datastarta