В коучинге часто встаёт вопрос: продавать клиенту короткие пакеты сессий или предлагать длительные контракты? Кажется, что проще «начать с малого» — 3–4 встречи. Но на практике это часто не работает ни для коуча, ни для клиента.
Почему короткие сессии не всегда эффективны
🔹 Клиент не успевает пройти путь до результата.
На первых двух сессиях идёт только знакомство: формируется доверие, проясняются запросы. Глубокая работа начинается ближе к 3–4 встрече. А если контракт всего на 5 сессий? Клиент только «разогнался» — и всё закончилось.
🔹 У коуча нет готовых кейсов.
Без длительной истории изменений трудно собрать реальные результаты, которые потом становятся визитной карточкой коуча.
🔹 Нет закрепления.
Даже если инсайты появляются быстро, без практики и поддержки они часто не приживаются.
Почему длительный контракт работает лучше
Оптимальной рамкой эксперты называют около 10 сессий (3 месяца).
👉 Первые встречи — диагностика и знакомство.
👉 Средние — глубинная работа и новые стратегии.
👉 Финальные — закрепление, выход на плато, поддержка изменений.
Клиент получает результат, коуч — уверенность, практику и кейсы.
Но что с продажами?
Многие коучи боятся предлагать длительные контракты: «А вдруг клиенту дорого?».
И в итоге продают «по минимуму». Но это обманчиво: клиенту дешевле в моменте, но дороже в перспективе, ведь он не доходит до результата.
Ваша задача — честно донести ценность. Подобно врачу, который назначает курс лечения, а не «две таблетки на пробу».
Сколько нужно, чтобы пошло сарафанное радио?
Опыт показывает:
- без активного продвижения — 2–3 года;
- с системной работой (диагностики, контент, живое общение) — от 3 месяцев.
Важно, чтобы в вашем окружении было хотя бы 2000 человек, знающих вас как коуча. Тогда работает эффект «из рук в руки».
✨ Вывод
Если хотите работать на результат, а не на иллюзии — предлагайте длительные контракты. Короткие пакеты хороши для старта, но глубинные изменения требуют времени.
Коучинг — это не разовый разговор, а процесс, в котором и клиент, и коуч проходят путь вместе.