Многие владельцы медицинских центров и cтоматологий, только думая про открытие клиники или уже работая на рынке, говорят:
❌ «У нас нет бюджета на маркетинг»
❌ «Мы не можем его увеличить»
Но если разобраться, это звучит как минимум странно. Ведь грамотный бизнес план стоматологической клиники или любой другой частной клиники обязательно учитывает расходы на маркетинг.
Кто оплачивает маркетинг клиники?
❌ Не сама клиника.
❌ Не владелец бизнеса.
✅ За маркетинг клиники всегда платит пациент.
Когда вы формируете прайс и продумываете структуру цены, расходы на маркетинг закладываются в стоимость услуг наряду с расходными материалами, зарплатой, арендой и операционными затратами.
Как это работает?
Если вы думаете, где брать бюджет на маркетинг и как его увеличивать, то в первую очередь нужно правильно составить стоимость услуги. В ней должны быть учтены:
- аренда и оснащение,
- операционные расходы,
- зарплаты персонала,
- расходы на маркетинг
Оптимально закладывать не менее 2% от выручки на маркетинг.
Примеры расчётов
📍 Пример 1. Как формируется бюджет с одного пациента
Стоматология Средний чек пациента = 60 000 ₽ Бюджет на маркетинг (2%) = 1 200 ₽ Каждый пациент фактически «создаёт» бюджет на своё привлечение.
📍 Пример 2. Как формируется бюджет с клиники в целом
Выручка = 20 000 000 ₽/мес.2% на маркетинг = 400 000 ₽/мес.
Эти деньги позволяют развивать продвижение медицинской клиники, тестировать новые каналы и стабильно обеспечивать привлечение пациентов.
Почему это важно?
- Без маркетинга невозможно системное управление клиникой.
- Если не заложить маркетинг в стоимость услуг частной клиники, то возникнет проблема с потоком пациентов.
- Продвижение многопрофильной клиники или стоматологии — это такой же необходимый элемент расходов, как зарплаты или аренда.
Именно поэтому любая позиция в прайсе должна содержать отдельную статью расходов: «медицинский маркетинг для клиник».
Итог
Маркетинг — это не «дополнительные расходы», а часть финансовой модели. Если вы хотите открыть стоматологическую клинику или медицинский центр или уже работаете на рынке, важно понимать: 👉 правильный вопрос — не «где взять бюджет», а «как заложить маркетинг в стоимость услуг».
Только так можно гарантировать рост, стабильное привлечение пациентов и увеличение дохода клиники.