Юрий Чувильский, в прошлом продюсер телепроектов для федеральных каналов, основал успешный бизнес на посуточной аренде. Он рассказывает, почему ушел из телеиндустрии, как превращает типовые квартиры в премиальные апартаменты и почему в этом бизнесе важна система, а не количество объектов.
Причина ухода с телевидения
20 лет я работал генеральным продюсером, выпустил более 100 документальных фильмов и телепрограмм. Но в какой-то момент столкнулся с выгоранием: проекты шли волнами, а их успех часто зависел не от качества работы, а от личных договоренностей.
Я решил найти модель, где результат зависит только от моих действий и решений. Мне были важны три критерия:
- Независимость от «людей в кабинетах».
- Возможность масштабироваться.
- Возможность делегировать.
После проб в разных сферах бизнеса я выбрал посуточную аренду — она идеально подошла под все критерии.
Первый объект: как мы превратили минус в плюс
Стартовой площадкой стала однокомнатная квартира в Москве в районе метро «Алексеевская». Ее состояние было ниже среднего: темные тона, старая мебель — типичное «логово холостяка».
Бюджет на запуск: около 180 тыс. рублей (аренда, депозит, мелкий ремонт, мебель, техника, текстиль).
Концепция: Вместо борьбы с темнотой мы сделали ее фишкой. Я использовал цветовой круг Иттена, чтобы подобрать комплементарные оттенки к темно-серому — горчичный, изумрудный, терракот. В результате получили дизайнерский объект, которого не было в районе.
Результат: Высокий спрос и средний чек позволили окупить вложения за 4 месяца.
Бизнес-модель: «ювелирные изделия», а не «стеклотара»
Я быстро понял, что гнаться за количеством объектов — проигрышная стратегия. Мы сфокусировались на качестве.
Аналогия:
- «Стеклотара» — дешевые студии на окраине. Низкий чек, высокий оборот, сложная логистика.
- «Ювелирные изделия» — дизайнерские апартаменты в ЦАО. Высокий чек, меньше операционных затрат, высокая маржа.
Наша стратегия:
- В основном 2-комнатные квартиры в шаговой доступности от метро.
- Дизайнерский ремонт с авторской концепцией.
- Безупречный сервис: фирменный текстиль, стандартизированная уборка, круглосуточная поддержка.
Показатели:
- Загрузка — 85–90%.
- Средний чек — на 20–30% выше рыночного по району.
Масштабирование и система
Когда объектов стало больше, я перешел от операционной работы к роли собственника.
Ключевые процессы:
- UNIT-экономика. Просчитали экономику первого объекта до копейки. Каждый следующий объект — точная копия модели.
- Делегирование. Наняли менеджера для коммуникации с гостями, наняли горничных для уборок и внедрили чек-листы, договорились с прачкой.
- Контроль качества. Я лично жил в каждом апартаменте как тайный гость, чтобы найти и устранить слабые места.
- Автоматизация. Стандартизировали быстрые ответы для гостей, для каждого объекта создали лендинг с инструкциями, правилами заезда и подборками мест поблизости.
Выводы и советы новичкам
- Считайте UNIT-экономику. Прежде чем брать объект, просчитайте все затраты и потенциальный доход. Бизнес начинается с калькулятора, а не с дизайна.
- Проходите все этапы сами. Первый объект нужно сделать своими руками, чтобы понимать все процессы изнутри.
- Думайте как гость. Ваша цель — не просто сдать жилье, а обеспечить позитивный опыт. Мелочи вроде удобной парковки, быстрый WIFI или инструкции к телевизору решают больше, чем вы думаете.
- Масштабируйтесь через систему. Рост возможен только через стандартизацию процессов: уборка, коммуникация, прием гостей.
Текущие результаты: Сейчас в портфеле много объектов, ежемесячная прибыль растет. Бизнес приносит не только деньги, но и свободу — ради этого все и затевалось.
Посуточный бизнес – это интересный экологичный бизнес! За все время работы я еще ни разу не пожалел, что выбрал эту сферу, а только с каждым днем все больше убеждаюсь, что сделал правильный выбор и вижу какие перспективы открывает это направление.
Хотите быстро запустить посуточный бизнес, пройти кратчайшим путем до первого заработка - максимально быстро, без потери времени и денег на ошибки? Запишитесь на бесплатную консультацию по этой ссылке - https://free-consult.aqulas.me