Представьте, вы ведёте клиента на очередной показ. Он морщит нос и говорит: «Мало вариантов, покажите ещё!» Вы таскаете его по новым квартирам, а в ответ — «Ничего не понравилось». Звучит как дежавю? Большинство агентов топчутся в этом болоте: тратят время, силы и нервы, а клиент уходит думать. Но что, если я скажу, что есть система, которая превращает такие показы в сделки за три дня?😉
Забудьте про случайный подбор квартир. Секрет в том, чтобы выстроить показ, как продуктовую линейку. Есть три типа квартир: магнит, локомотив и аутсайдер. Магнит — это вау-квартира, которая цепляет глаз клиента, но часто не по карману. Локомотив — ваш главный игрок, баланс цены и качества, который реально продаётся. Аутсайдер — вариант для контраста, чтобы клиент понял, где настоящий профит. Смешиваете их в правильной последовательности, и клиент сам бежит подписывать договор😲
Как это работает? Используйте «матрицу 9 квартир». Три дня, по три квартиры в день. Первый день: стартуете с аутсайдера, чтобы задать нижнюю планку, потом локомотив, чтобы показать реальный вариант, и завершаете магнитом, чтобы клиент загорелся. Второй день: снова аутсайдер, потом два локомотива, чтобы закрепить выбор. Третий день: та же схема, но с акцентом на магнит в финале. Такой порядок создаёт контраст, подталкивает к локомотиву и не даёт клиенту застрять в «хочу ещё»☝️
А что делать, если клиент упёрся и говорит: «Ничего не понравилось»? Не паникуйте. Спросите: «А какая из трёх меньше всего не зашла?» Это сместит его фокус с нытья на анализ. Или уточните: «Если бы пришлось выбрать первое место, какая квартира?» И копайте дальше: «Что в ней понравилось?» Даже если это мелочь вроде школы рядом, вы уже нашли зацепку. А если клиент всё ещё сомневается, предложите повторный показ лучшего варианта в другое время суток: «Давайте глянем утром, двор будет тише, и школа из окна видна». Это показывает, что вы не просто таскаете ключи, а знаете, как закрыть сделку 🙃
Эта система — не просто трюк. Это ваш способ показать клиенту, что вы профи, который видит на три шага вперёд. Попробуйте матрицу на следующем показе. Составьте линейку из магнита, локомотива и аутсайдера. И напишите в комментах, как сработало. Или, может, у вас есть своя фишка для таких случаев? Делитесь, обсудим! 👇
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.s. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
