•▪️Все знают, что риелторы берут за свои услуги полную месячную аренду. И, что тоже не секрет, почти все, кто снимает жилье, считают это слишком дорого (кроме самих риелторов, конечно).
Многие считают эту цифру завышенной и неоправданной. В этой статье мы разберем, как на самом деле работает агент, и какой объем работы он выполняет, чтобы вы могли спокойно и долго жить в арендованной квартире.
•▪️Давайте зададимся вопросом: почему именно 100%? Почему не установить фиксированную плату, например, 5 или 10 тысяч рублей? Ведь, на первый взгляд, работа агента по подбору любой квартиры выглядит одинаково. Но это далеко не так.
•▪️Давайте вместе рассмотрим и оценим текущую ситуацию на российском рынке. Представьте себе обычную ситуацию: вы пришли в ресторан, открыли меню. Видите ли вы там информацию о себестоимости напитков и фиксированную наценку, например, 50 рублей? Вряд ли. То же самое с подержанными автомобилями: продавец не добавляет ко всем машинам одинаковую наценку в 50 000 рублей. Все понимают, что так не бывает.
•▪️Взгляните на любой товар или услугу. Подобная система ценообразования, когда цена зависит от процента, а не от фиксированной суммы, кажется, как минимум, нечестной. Почему человек, едва сводящий концы с концами, должен платить ту же комиссию, что и обеспеченная дочь олигарха? Это несправедливо.
•▪️Риелторы, в частности, стремятся исправить эту ситуацию, добиваясь большей справедливости. Они считают, что все должны быть равны. Таким образом, вопрос о целесообразности взимания процентов, а не фиксированной суммы, становится ключевым.
•▪️Давайте обсудим, почему проценты, которые берут риелторы, рассчитываются именно от 100%. Не будем сейчас вдаваться в то, что это общепринятый стандарт. Хотя, конечно, это так.
•▪️Предположим, вы хотите договориться о скидке в 80-90%. Если это для вас критично, всегда можно попробовать договориться с риелтором или найти агентство, которое предлагает такие условия. Это не проблема.
•▪️Другой вариант – комиссия в 20-30%. Представим ситуацию: вы обратились к агенту, чтобы снять комнату. Он не возьмет с вас ни копейки, пока вы не въедете. Обычно поиск комнаты занимает от 1 до 5 дней. Допустим, средняя стоимость комнаты составляла 10 000 рублей. Через 5 дней, когда агент выполнит свою работу, он получит 2000 рублей. И это в лучшем случае! Клиент может передумать или найти комнату через другое агентство, и тогда агент вообще ничего не получит. То есть, нужно учитывать и риски, которые несет агент, занимаясь поиском жилья.
•▪️Теперь давайте посмотрим, на что идут эти деньги.
•▪️Разделить заработок в этой сфере – задача не из легких. Сначала, в большинстве сделок участвуют два агента, представляющие интересы обеих сторон, и прибыль делится поровну. Затем агент отдает часть своего заработка агентству, в котором работает, оставляя себе от 30% до 50% (в зависимости от условий). Допустим, в итоге у агента остается 1500 рублей.
•▪️Предположим, агент работает добросовестно, 5 дней в неделю, одновременно ведя дела с 5 клиентами. Учитывая, что не все клиенты в итоге снимут жилье, его недельный доход составит около 4500 рублей. Возникает вопрос: кто согласится работать за такие деньги? Кто будет искать для вас квартиру?
•▪️Если добавить сюда расходы на телефон и транспорт, картина станет еще менее привлекательной. Но и без этого ясно, что заработок агента невысок.
•▪️Не стоит думать, что деньги, которые зарабатывает агент, даются ему легко или в огромных количествах. Вряд ли вы видели агентов, которые могут позволить себе роскошные автомобили последней модели – это красноречиво говорит о реальном уровне их доходов. То, что вы наблюдаете в ходе сделки, – это лишь видимая часть айсберга. Если агент быстро находит вам подходящий вариант, организует показ, оформляет документы и получает оплату в тот же день, это не значит, что он пытается вас обмануть. Напротив, это свидетельствует о его профессионализме и умении эффективно работать, экономя ваше время и средства. Разве не за эту ценность вы и платите?
#риэлтор #агентпонедвижимости #услугириэлтора
