Данные на старте
Организаторы конференции «Третья строительная конференция в Москве» столкнулись с проблемой — многие потенциальные участники могли просто не узнать о мероприятии. Это могло привести к низкой конверсии заявок и нехватке участников. Нужна была маркетинговая поддержка, чтобы охватить целевую аудиторию и обеспечить достаточный поток заявок.
Задачи
- Разработать автоворонку для привлечения участников.
- Провести аудит целевой аудитории и выделить ключевые сегменты.
- Подобрать оптимальные каналы продвижения.
- Тестировать и оптимизировать рекламные стратегии.
Цель
Создать автоворонку, которая привлечёт участников на конференцию и обеспечит стабильный поток заявок с минимальной стоимостью лида.
Как мы подошли к задаче
Telegram Ads показался отличным каналом для работы с нашей аудиторией: разработчики, подрядчики и поставщики. Однако платформа не позволяла направлять трафик напрямую на сайт, поэтому мы решили использовать чат-бота для сбора контактов и взаимодействия с пользователями. Этот ход дал нам гибкость и возможность точно выстраивать воронку продаж. Мы не просто запускали рекламу. Наша задача была не просто в том, чтобы показать объявление, но и увлечь человека, вовлечь его в процесс. Поэтому мы разработали чат-бот, который в несколько этапов помогал пользователям оставить заявку, отвечая на их вопросы.
Шаги
Выбор каналов и инструментов продвижения
Мы сделали ставку на Telegram Ads как основной канал продвижения, так как он давал возможность точно настроить рекламу на ключевые группы.
Тестирование и оптимизация
Проверили несколько рекламных стратегий, используя разные креативы и таргетинг. Это помогло понять, какие подходы приносят больше откликов.
Таргетинг в Telegram Ads
Сначала мы охватывали широкие группы пользователей, таких как девелоперы и подрядчики, а потом постепенно сужали аудиторию, делая таргетинг более точным. В конце настраивали персонализированную рекламу для самых вовлечённых пользователей.
Чат-бот для сбора контактов
Сначала мы охватывали широкие группы пользователей, таких как девелоперы и подрядчики, а потом постепенно сужали аудиторию, делая таргетинг более точным. В конце настраивали персонализированную рекламу для самых вовлечённых пользователей.
Следили за показателями вроде кликов, конверсий и стоимости лида. Это дало возможность быстро реагировать и корректировать стратегию.
Результаты
800 заявок
От потенциальных участников конференции.
230-270 руб.
Составила стоимость привлечения лида, что свидетельствует об эффективности использованных маркетинговых каналов и стратегий.
15% конверсия
Анализ позволил выделить и усилить привлекательные элементы, что повысило конверсию.
30% рост узнаваемости
Среди ключевых игроков рынка.
120 000 человек
Узнали о конференции благодаря Telegram Ads.
25% конверсии
Среди участников автоворонки.
ROI — 4.5
Подтверждающий эффективность подхода.
Выводы
Этот кейс показал, что даже с ограничениями Telegram Ads можно добиться отличных результатов, если подойти с креативом. Мы во VKUSNO использовали чат-бота для взаимодействия с участниками и смогли настроить точный таргетинг, который привёл к высокой конверсии. Постоянная оптимизация кампаний помогла удержать стоимость лида на низком уровне и привлечь качественную аудиторию.