Что отладить в бизнесе, чтобы маркетинг действительно приносил продажи?
Проблема в том, что каждый первый предприниматель пытается использовать маркетинг как костыль для своего хромого-косого бизнеса. При том, что маркетинг сам по себе всего лишь рычаг для роста. И чтобы он работал, нужна крепкая база.
За 12 лет работы с проектами я для себя выделил 3 фундаментальных уровня подготовки бизнеса к эффективному маркетингу.
◾️ Базовый уровень: стратегия
Во-первых, у вас должна быть эффективная бизнес-модель. Это когда вы посчитали прибыльность в табличке, и все должно нормально биться в цифрах. Причем желательно и в пессимистичном прогнозе.. Не прям вау, но хотя бы на троечку.
Банально, но еще должен быть спрос на товары и услуги. Причем растущий. На падающем спросе делать нечего, если вы только начинаете. Скорее всего, нужно искать другой продукт или сегменты целевой аудитории, где есть тренд роста. Спрос можно проанализировать в Вордстат за 5 минут.
И самая база! В каждом бизнесе есть функция - развитие компании. Обычно этим занимается директор по развитию: работа над продуктом, бизнес-моделями, юнит-экономикой, синхрон маркетинга и продаж.
Но абсолютное большинство предпринимателей этого не выполняет. А я считаю, что именно развитием собственник и должен заниматься основное рабочее время. РАЗВИТИЕМ, а не тушением пожаров!
◾️ Средний уровень: продажи
Отлаженный бизнес-процесс продаж. Более того, если нет своего отдела продаж - у вас просто нет бизнеса.
Потому что бизнес это и есть продажи. Только продажи позволяют генерировать прибыль, а прибыль является целью бизнеса. Это прописано в уставе, но предприниматели часто забывают об этом)
Про продажи могу говорить бесконечно☺️ Если тема интересна, могу подготовить целый цикл мясных постов на эту тему.
◾️ Верхний уровень: аккаунтинг (клиентский сервис)
Это такая многоуровневая система, в которую входит: коммуникация с клиентом, контроль качества за оказанием услуг, гарантийное обеспечение проданного товара, сбор обратной связи, тушение острых вопросов и т.п.
Понимаю, звучит как много работы) Но без этой базы любые вложения в рекламу просто деньги на ветер. Все это необходимо отстраивать в 100% случаев, без исключений! И тогда маркетинг запустит ваш бизнес прямо в космос 🚀
И я хочу помочь вам выстроить такую фундаментальную систему в своем бизнесе. Но для начала предлагаю провести бесплатный разбор вашего маркетинга.
По итогам встречи у вас появится ясное понимание, как выстроить все 3 уровня в своем бизнесе, что делать дальше и в какой последовательности. Плюс получите пошаговый план внедрения, который можно запустить уже на следующий день.
Это всё без оплат и подписания договоров. Просто оставьте заявку на нашем сайте 👉 https://polyakov.pro/, я оперативно свяжусь с вами, и мы уже сегодня договоримся о первой встрече!
