Как мы качаем конверсию с Pinterest на маркетплейсы
Ребята, делюсь, как реально поднимать продажи и не сливаться на шаблонах. Переливали трафик с Pinterest через сайт-прокладку — обычный Taplink с кнопками на ВБ, Озон, ЯМ и Телегу. Угадайте, какая там была конверсия? Не очень. Люди хотели больше смысла, а не просто "кнопка — товар".
Решили идти дальше: сделали одностраничник-визитку, где за 30 секунд можно понять, кто мы, что продаём, выбрать вещь по вкусу и уже потом уйти на маркетплейс.
Ключевая фишка — кастдев (это интервью и опросы целевой аудитории для проверки гипотез о продукте) . Я не озвучиваю это как магию, просто если не знаешь, что мешает покупателям, — сидишь в пузыре иллюзий.
Взяли 10 своих клиентов из телеграмм-бота, которые уже брали наш товар. Предложили кэшбэк за звонок.Провели каждому Zoom-консультацию в формате скринкаста, где без сценариев показывали им наш лендинг и собирали реакцию. Это не «оцените внешний вид сайта», а именно разбор: что удобно, что бесит, что не работает, куда бы они нажали — максимально практично.
Все Zoom-звонки сразу транскрибируем, данные выгружаем в одну табличку, дальше нейросеть создает резюме с рекомендациями по каждому блоку. Я показываю команде скриншоты, что реально можно улучшить: не теоретически, а конкретно — «уберите лишнее», «сделайте фильтр по категориям», «фото слишком темные».
Всё применяем, выпускаем вторую версию сайта — уже с доработками, сверяем отчёты по каждому клиенту, снова собираем обратную связь. Так работает цикл: сделали — показали — собрали критику — внедрили. В третьей версии будет нормальный фотосет, без колхоза из телефона, — разница будет видна сразу.
Это пока не магазин, а лендинг-визитка. Ведём туда трафик, смотрим конверсию, заодно готовим Яндекс.Кит. Или доработаем текущий сайт и подключим Кит к нему, когда появится смысл.
