Сделки — одна из тех тем, к которым хочется возвращаться снова и снова. Интересно наблюдать, как сшиваются разные бизнесы и какой результат получается в итоге.
Посмотрим на свежую пока еще не сделку, но уже точно стратегическое сотрудничество. Wildberries и «Рив Гош» объявили о партнёрстве: 252 магазина торговой сети подключились к сервису маркетплейса по самовывозу товаров. Взамен ритейлер получил собственный раздел в каталоге Wildberries.
- К примеру, отдельные блогеры, и маркетплейсы идут в собственные торговые марки, чтобы повышать маржу. Размах РВБ позволяет покупать целые бренды.
По сути на «Рив Гош» в этом контексте можно посмотреть как на определенную версию СТМ, а на потенциальную сделку — как на стратегический ход, который в будущем скорее всего будут повторять и другие маркетплейсы и с другими вертикалями.
Конкуренция среди маркетплейсов растет: субсидирование продаж уже на запредельном уровне. Поэтому правильный ход — переставать быть просто площадкой и начинать управлять цепочками глубже: от производства, управления складами и дистрибуцией до розничных точек и прямого контакта с клиентом.
Ритейлерам сейчас тоже нехорошо. И про Рив Гош в прессе много информации в контексте неэффективного управления и слабых результатов. Но так сейчас, к сожалению, можно сказать про многих.
В чём я вижу стратегический смысл:
- Офлайн + онлайн усиливаются — гибридные модели усиливают друг друга.
- СТМ и партнёрства становятся нормой — маркетплейсы и ритейлеры ищут новые точки маржинальности.
- Селлеры получают сигнал — конкуренция не только между продавцами, но и с самими платформами.
Важно: формально речь пока о партнёрстве, но в отрасли уже обсуждается возможная покупка. Если она случится, это будет шаг к ещё большей консолидации рынка. А для селлеров открывается новое окно возможностей — продажа маркетплейсу.