За последние 2 месяца ко мне пришло 4 клиента на маркетинг, которым их «маркетологи» или «агентства» продали сайт + рекламу, назвали это связкой и люди купили.
Чеки там были от 80 до 300к. Во всех случаях это был многостраничный сайт + настройка контекстной рекламы. И все они обос.....сь. Потому что результатов или не было или они были настолько низкими, что об окупаемости говорить не приходится.
Представьте лицо человека, который отдал 300к за «связку», которую делали 4 месяца, а по итогу на 100к бюджета он получил 10 заявок. При чем ниша супер-популярная и проблем там быть не должно.
Да лицо человека который даже 80к отдал за «связку», тоже можно представить. Всё-таки, если бы это был хотя бы айфон, то его в стену кинуть можно, а с сайтом че делать?
Можно начать говорить, что ну вот маркетологи-п*здюки, ничё не понимают, сделали какую-то хрень и из-за этого не было результатов.
Но.
Мы же не из тех кто ищет простые ответы.
П*здюки в данном случае тут и маркетологи, и предприниматели. Так что разделим ответственность 50/50. При чем предприниматели которым я в итоге продал, согласились с этим. Что да, они и есть пиздюки.
Почему?
Ответственность за результат в первую очередь лежит на предпринимателе, как бы им не хотелось считать обратное.
Именно они выбирают себе подрядчика, кого слушать, а кого нет, во что верить, а во что нет.
В данном случае они все поверили в какую-то сказку о том, что придет замечательный маркетолог и сделает им заебись.
При чем они изначально сидели с умным видом и пытались мне доказать что это их кинули, через 10 минут разговора они уже на 180 градусов поменяли свое мнение и признали, что дураки тут именно они.
У них ничего не спрашивали про:
- Продукт
- Воронку продаж
- Ключевой этап воронки
- Финансовые показатели
- Цикл сделки и принятия решения
Да, маркетологи которые им попались - ну, явно новички или просто дилетанты.
Я же просто адекватным языком объяснил, что и откуда берется, почему одни связки работают и приносят заказы, а другие оказываются провальными.
Почему обязательно нужно знать свою воронку продаж, учитывать это и создавать промежуточные КЭВ для увеличения количества продаж.
В итоге все признались вот в чем:
- У них был спад по продажам в этом году
- Долго тянули с решением по графику
- Нашли первое решение, которое по их мнению подходило
- Отдали все на аутсорсинг и не контролировали ход работ
- По итогу получили минус
И это повсеместная проблема.
Связка сама по себе - ничего не решает в отрыве от бизнеса. Даже если с этой связки получаются заявки, далеко не факт, что они будут приемлемыми и бизнес будет зарабатывать.
И мне это пришлось доносить каждому из них по 30-40 минут. Объяснять им же, про их же бизнес и про процессы которые им нужно выстроить чтобы я как раз сделал связку под них.
Я уже давно пришел к тому, что чем дальше ты можешь погрузиться в бизнес, процессы которые там происходят на стороне маркетинга и продаж - тем легче тебе продавать.
Ещё к чему я пришел за последние 6 месяцев.
Люди неистово ищут готовых решений под их бизнесы, при чем им особо неважно, были ли у тебя кейсы именно в их нише. Им стало важно то, насколько ты понимаешь процессы.
У меня на индивидуальном 3 человека, каждый с агентством с оборотом 2+ млн.
Мы когда им внедрили новый входной продукт (который как раз решает запрос бизнеса на готовые решения) у них стало по +7-10 новых продаж ежемесячно с этого продукта.
Чек от 70 до 110к. Делается реально за неделю и результаты получаются сразу же, на вторую неделю.
Как раз за счет понимания бизнеса, процессов на стороне маркетинга и воронки продаж, классной проработке оффера и связывания этого всего в единый процесс.
Запускали мы подобным образом вообще все подряд:
- Продажа керамогранита
- Строительные ниши (от балконов до ангаров)
- Дополнительное образование
- Продажа котлов
- Продажа дизель-генераторов
- Трафик для Инфобизнеса
- Салоны красоты
Текст Евгения Тимакова из ТГ-канала МАРКЕТЁРЫ ➡️ https://t.me/bmarketolog