ВЕЛИКИЕ ПРОДАВЦЫ ПУСТОТЫ
Притча о том, как в России продают воздух с обидой.
Однажды Франкузова зашла в бар. Хотела пива. Не ради градуса, а ради тела и истории — такого, которое пьют не за компанию, а по душе. Она спросила бармена: — А пиво у вас вкусное? А он ей, с гордой отрешенностью: — А я не пью пиво.
Франкузова слегка пригнулась, будто ее ударили не словом, а идеей — из тех, что звучат как пощечина. Проверить себя, не галлюцинация ли, она пошла в кофейню. Там спросила: — Какой кофе посоветуете? Бариста, улыбаясь как луна на вынужденной диете, ответила: — Я, вообще-то, кофе не люблю…
Франкузова посмотрела в зеркало. Лицо было прежним. Но мир — нет. Что-то в нем треснуло.
Позже она оказалась на бизнес-форуме. Свет, сцена, полированный круглый стол. На сцену вышел мужчина с бейджиком «эксперт по масштабированию» и крикнул: — Друзья! Почему в России не умеют продавать?! Мы запускаем курс: «7 шагов к прогреву! 21 воронка для души клиента!»
Аудитория вздрогнула от восторга. Кто-то даже плакал.
А Франкузова сидела и думала:
— Вы бы лучше на рынок пошли. Там тетя Маша продает картошку так, что у тебя возникает чувство, будто возвращаешься в детство. «Молодая, как у бабки. Варится быстро, без зелени, но с добротой». Вот это — продажа. А не ваш «УТП! Аватар клиента!»
Ты сначала научись, ну «поздороваться». Потому что говорить умеют немногие, а продавать хотят все.
Франкузова вздохнула: — Я же не спрашиваю, пьешь ли ты кофе. Ты за стойкой стоишь — расскажи мне. Кто я? Что мне подойдет? Объясни. Придумай образ. Скажи: «Этот кофе, как утро в Питере. Мягкий, туманный, с кислинкой». Сделай мне приятно, мать твою.
Но нет. У нас теперь: Коуч учит бизнесмена, Бизнесмен — маркетолога, Маркетолог — продавца, А продавец — молчит.
📌 Мораль Франкузовой:
Нас не учат говорить. Ни в школе. Ни в институте. А стоило бы.
Потому что продавец — это не руки. Это лицо. А лицо, не умеющее говорить, плохая реклама.
Хочешь команду, карьеру, деньги? Учись говорить. Учись слушать. Учись видеть перед собой человека, а не «аватар целевой аудитории».
Пока вы сидите в чатах с маркетологами и обсуждаете, как «прогреть воронку», Франкузова идет на рынок. К тете Маше, за внимание лаской и избранностью. Потому что там не продают, там предлагают, как родным. И за это платят.
А не за «бизнес-путь через внутреннюю ценность в IG Reels».
С вами была Франкузова. Все видела. Все. поняла.
Здесь «инструкции выживания для женщин», которым сложно, но важно адаптироваться в новой рыночной реальности. До следующей бессмыслицы.
