В мире продаж есть десятки стратегий, но чаще всего продавцы делятся на два типа:
- аналитики, которые копаются в деталях, как настоящий Шерлок Холмс;
- и харизматики, которые давят энергией и убеждают так, что спорить бессмысленно, как герой Ди Каприо в «Волке с Уолл-стрит».
А какой стиль ближе тебе? Давай разберёмся в интерактивном тесте.
Мини-тест: выбери вариант, который тебе ближе
Вопрос 1. Клиент сомневается, покупать ли у тебя продукт. Что ты сделаешь?
- A) Задам уточняющие вопросы, чтобы понять его реальную боль.
- B) Включу харизму, покажу ценность так, что он сам загорится идеей.
Вопрос 2. На встрече у тебя мало времени.
- A) Чётко соберу факты, аргументы, цифры.
- B) Сделаю мощную эмоциональную подачу, чтобы зацепить.
Вопрос 3. Твой лучший инструмент в переговорах?
- A) Логика и внимательность к деталям.
- B) Энергия, уверенность и умение зажечь.
Вопрос 4. Как ты справляешься с отказами?
- A) Анализирую, что пошло не так, и улучшаю стратегию.
- B) Не трачу время на тех, кто «не мой клиент», и иду дальше.
Подсчитай результаты
- Больше A → ты Шерлок.
- Больше B → ты Волк с Уолл-стрит.
- Равное количество → ты — универсал: умеешь включать оба подхода в зависимости от ситуации.
Разбор стилей
🔎 «Шерлок»
Ты замечаешь мелочи, слышишь клиента лучше, чем он сам себя. Для тебя продажа — это логическая головоломка. Ты задаёшь вопросы, анализируешь и предлагаешь решение, которое идеально закрывает запрос.
Сильные стороны: доверие, экспертность, точность попадания в потребности.
Зона роста: учись добавлять эмоции, чтобы не превращаться в «сухого консультанта».
🐺 «Волк с Уолл-стрит»
Ты заряжаешь клиента энергией и харизмой. Тебя интересно слушать, ты умеешь зажечь и «продать мечту». Твои клиенты часто покупают больше из-за уверенности, чем из-за самого продукта.
Сильные стороны: скорость, харизма, умение убеждать.
Зона роста: не забывай про детали и факты — они помогают удержать клиента после первой эмоции.
⚖️ Универсал
Ты умеешь переключаться. Когда нужно — включаешь холодный анализ, когда важно — харизму. Это делает тебя гибким продавцом.
Сильные стороны: баланс логики и эмоций.
Зона роста: выстраивай личный стиль — слишком частое переключение может выглядеть непоследовательно.
Советы по развитию
- Если ты «Шерлок» — тренируйся больше работать с эмоциями: сторителлинг, метафоры, «живые» примеры. Они сделают твой стиль теплее.
- Если ты «Волк» — учись подкреплять харизму фактами и данными. Это создаст надёжность и долгосрочное доверие.
- Если ты «универсал» — сфокусируйся: что тебе ближе? Иногда излишняя гибкость мешает сформировать узнаваемый почерк.
Итог
Продажи — это не про «правильный» или «неправильный» стиль. Это про осознанность. Когда понимаешь свой базовый подход, легче прокачивать недостающие элементы и становиться сильнее.
Так что, кем ты себя узнал? Шерлок, Волк или оба сразу?