Финансовая модель — это основа любого бизнеса. По сути, это таблица или файл в Excel/Google Sheets, где вы считаете доходы, расходы, прибыль и денежные потоки. Но на практике это больше, чем цифры. Финансовая модель показывает, как работает ваш бизнес, где он зарабатывает и где теряет деньги.
Простыми словами: финансовая модель — это прогноз будущего в цифрах.
Зачем нужна финансовая модель
- Проверить бизнес-идею.
Модель показывает, окупится ли проект, сколько нужно вложить и через какое время деньги вернутся. - Привлечь инвестиции и кредиты.
Инвесторы и банки хотят видеть, как вы планируете возвращать их деньги. Финансовая модель — это документ, который отвечает на этот вопрос. - Управлять бизнесом.
Модель помогает ставить цели, контролировать выручку и расходы, строить разные сценарии развития. - Снизить риски.
Сценарии «оптимистичный», «базовый» и «пессимистичный» позволяют заранее понять, что будет, если продажи снизятся или расходы вырастут.
Как составить финансовую модель
1. Определите продукт и рынок
Что вы продаёте, по какой цене, сколько клиентов реально сможете привлечь.
2. Считайте расходы
- Постоянные: аренда, зарплата, налоги.
- Переменные: закупки, доставка, производство.
3. Прогнозируйте выручку
Сколько продаж по месяцам, как будет влиять сезонность, какие каналы маркетинга вы используете.
4. Постройте отчёт о прибылях и убытках (P&L)
Доходы минус расходы = прибыль. Это первый уровень финансовой модели.
5. Учтите денежные потоки (Cash Flow)
Прибыль на бумаге и деньги на счёте — разные вещи. Важно считать, когда реально поступят оплаты от клиентов и когда нужно платить поставщикам.
6. Сделайте несколько сценариев
Оптимистичный — если всё идёт по плану.
Базовый — реальный прогноз.
Пессимистичный — если продажи падают или расходы растут.
Пример структуры финансовой модели
- Входные данные: цена, количество клиентов, средний чек.
- Доходы по месяцам.
- Постоянные и переменные расходы.
- Налоги.
- Прибыль и убытки.
- Денежные потоки.
- Сценарии развития.
Такой файл обычно делают в Excel, Google Sheets или в специальных сервисах.
Частые ошибки при создании финансовой модели
- Слишком оптимистичные прогнозы («через три месяца в плюсах»).
- Игнорирование сезонности и задержек оплат.
- Отсутствие сценариев — всё рассчитано только в одном варианте.
- «Мёртвая» модель: один раз посчитали и забыли обновлять.
Итог
Финансовая модель — это не просто таблица. Это инструмент, который помогает управлять бизнесом, привлекать инвестиции и планировать развитие.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос не на интуиции, а на цифрах — начните с финансовой модели.
Чтобы получить рабочую финансовую модель, необязательно нанимать финдира в штат. Достаточно заказать её. Например, это можно сделать здесь.