Performance-маркетинг и PPC-реклама — главные инструменты для роста продаж в 2025 году. Если настроить их правильно, вы сможете контролировать ROI, оптимизировать бюджет и получать стабильные лиды. В этом гайде я расскажу, как строить кампании, что важно проверять и какие ошибки чаще всего делают маркетологи.
PPC и Performance: простыми словами
🔹 PPC (Pay Per Click) — вы платите только за клик. Основные каналы: контекст (Google Ads, Яндекс.Директ) и таргет в соцсетях.
🔹 Performance-маркетинг — широкий подход, где каждый рубль оценивается по результату: лидам, продажам или регистрации.
Главная цель: деньги на рекламу должны приносить реальные клиенты и прибыль.
Основные каналы рекламы:
- Контекст (Google Ads, Яндекс.Директ) — для горячего спроса, когда клиент ищет продукт здесь и сейчас.
- Таргетинг в соцсетях (Meta Ads, VK, Telegram Ads) — сегментируем аудиторию по интересам и поведению.
- Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) — реклама прямо на платформе влияет на продажи товаров.
- Programmatic / баннерные сети — автоматическая закупка показов с точным таргетингом под KPI.
- CPA-сети — платим только за целевое действие (регистрация, заявка, покупка).
✅Важные метрики в трафике:
- CPC (Cost per Click) — цена клика.
- CTR (Click-Through Rate) — кликабельность объявления.
- CPA (Cost per Action) — стоимость целевого действия.
- CR (Conversion Rate) — конверсия из клика в лид/продажу.
- ROI / ROAS — возврат инвестиций и окупаемость кампаний.
❌ Ошибка новичков: смотреть только на клики. В performance важен результат — лид или продажа.
Как запускать кампанию: пошагово
- Анализ спроса и конкурентов
Используем Google Trends, Wordstat, SimilarWeb. - Подбор ключевых слов и сегментов
Делим аудиторию на горячую, тёплую и холодную. - Создание объявлений
Простые тексты, яркое УТП, оффер. - Настройка аналитики и CRM
UTM-метки, сквозная аналитика, интеграция с CRM — обязательны для оценки ROI. - Оптимизация кампаний
Ежедневно: клики, бюджет, ошибки.
Еженедельно: анализ сегментов и креативов.
Ежемесячно: оценка ROI, корректировка стратегии. - Тестирование гипотез
Время отправки, тексты, креативы, офферы — пробуем, анализируем, улучшаем. - Бюджетные ориентиры
e-commerce: 50–100 тыс. ₽ тестовый период
локальный бизнес: 15–20 тыс. ₽
B2B: ROI важнее, чем количество кликов
Кейсы из практики:
📌 E-commerce: интернет-магазин одежды снизил стоимость заявки с 950 ₽ до 420 ₽ за 2 месяца благодаря таргету VK и сегментации аудитории.
📌 B2B SaaS: контекст только на низкочастотные запросы — ROI = 380% за 3 месяца.
📌 Ритейл офлайн: интеграция с CRM показала, что 40% онлайн-кликов приводят к покупкам в магазинах.
❌Основные ошибки в маркетинге:
- Нет аналитики и CRM.
- Реклама на «всех» без сегментации.
- Игнорирование мобильной аудитории.
- Ставка только на скидки без ценности бренда.
- Выводы делаются слишком рано — алгоритм ещё обучается.
- Неправильные KPI — CTR вместо ROI.
✅Чек-лист запуска успешной кампании:
- Цель кампании определена (лид, продажа, ROI)
- Подобраны ключевые слова и сегменты
- Настроена аналитика и CRM
- Запущено несколько креативов для теста
- Регулярная оптимизация и анализ
📌 Подборка Телеграмм каналов с вакансиями и проектами для маркетологов и поиска performance специалистов:
- Telegram канал с вакансиями для маркетлогов, СММ-менеджеров, PR, копирайтеров, дизайнеров: https://t.me/digital_jobster
- Telegram канал с вакансиями в продажах и маркетинге: https://t.me/rabota_go
- Telegram канал с вакансиями на удаленке и онлайн проекты: https://t.me/rabota_freelancee
- Резюме топовых digital-специалистов: https://t.me/jobster_resume
Так же рекомендую сохранить себе сайт Джобстер5 отличная площадка, где стоит разместить вакансию с сотрудниками в отдел маркетинга и продаж:
SEO-FAQ для поисковиков
Q: PPC простыми словами?
A: Оплата только за клики, чаще в поиске и соцсетях.
Q: Чем отличается performance от бренд-рекламы?
A: Performance оценивается по действиям (лиды, продажи), бренд — по охвату и узнаваемости.
Q: Какие KPI важны в performance?
A: CPA, ROI, LTV, CR, CTR.