Сейчас расскажу вещь, после которой вам вдруг захочется пересмотреть все свои убеждения о спойлерах — тех самых ссылках “под катом”, на которые рука так и тянется нажать, хотя мозг шепчет: “Не трогай, дело плохо кончится”. Узнаёте?
Детство. Осень. Лужа, затянутая тонкой ледяной пленкой. Ты знаешь, что разобьется, что вода холодная. Но ведь так хочется попробовать — как там внутри, под этой хрупкой поверхностью? Всё вокруг тянет за руку: “Ну, наступи же!” Вот тоже самое и со спойлерами.
Чёрная коробка. Сначала абсолютно бесполезная. Стоит в уголке комнаты — и злит ровно одним фактом своего существования. Потому что интерес подсказывает: внутри не просто пустота. Внутри может быть ВСЁ. И верите, наш читательский мозг именно так и думает о спойлерах в Телеграме. Неважно, что внутри — утечка персональных данных или “прикол дня”, — хочется нажать и узнать.
Почему так? Потому что у нас встроенная жажда эээ… вторгнуться в невидимое. Открыть заклеенный скотчем ящик. Проверить, что купили на “Авито” в анонимной коробке. Или хотя бы взглянуть, что прячется за… той самой рамкой из спойлера.
Вот прелесть этих маленьких черных завес. Ты вроде бы защищён от ненужной информации. А на деле — тебя раздражает загадка. Ты ходишь вокруг этой рамки, щуришься, мучаешься внутренней дилеммой: сдвинуть крышку? Или оставить тайну тайной? И когда всё-таки давишь пальцем — в этот момент работает чертовски мощный механизм дофаминовой мотивации. Мозг выдает тебе сигаретку удовольствия заранее: “Вот щас, дорогуша, узнаешь.”
Забавно, что в реальности сам контент под спойлером… ну, редко оправдывает потраченные усилия. Признайтесь, бывало: раз — клик — а там, например: “мем”, “контекстный мат”, “реклама продукта”. Внутри красивая, но совершенно пустая коробка. Это как разочарование, когда лужа оказывается слишком неглубокой, а под льдом никакого сюрприза.
Значит ли это, что спойлерами пользоваться глупо? Нет, совсем не так. Спойлеры — это инструмент. Они подогревают интерес, создают эффект “секретного клуба”, формируют интригу. Но есть одно ЖЁСТКОЕ правило: не обманывай ожидания аудитории.
Если прячешь под спойлер бытовую банальщину — теряешь доверие. Почему-то кажется: “Поиграюсь в загадочность, вдруг зайдёт!” А в итоге человек не просто разочарован — он уже знает, что за твоей дверью ничего особенного. Ты сама сломала эффект чёрной коробки. Убила интригу своей ленью.
Поэтому если уж используешь спойлер — спрячь там мясо. Конфету, а не фантик. Либо это должна быть жёсткая инсайдерка, либо фраза, после которой хочется залипнуть в окно, либо откровение, от которого волосы слегка встают на руках.
Знаете, в бизнесе и блогинге спойлеры работают по тем же правилам, что детское любопытство. Это ловушка, в которую мы раз за разом входим добровольно, зная, что внутри скорее всего ничего судьбоносного нет. Но вдруг — КАК РАЗ ТУТ?! Вот из-за этого “вдруг” мы продолжаем открывать чужие спойлеры.
Вопрос к вам: когда крайний раз вы кликали в спойлер и реально кайфовали от обнаруженного внутри? И не ловили ли себя на желании больше никогда не нажимать на такое, если почувствовали себя обманутой?
P. S. Если вы всё ещё верите, что продавать надо “суть” обёрткой нажатием на спойлер, советую поменять тактику. Работает эффект неизвестности ровно до первого обмана — дальше читатель или клиент распознаёт ваши примитивные ловушки вслепую. Любую чёрную коробку хочется открыть только один раз. Давайте же заполнять коробки так, чтобы они были не только чёрными, но и бесценными.
Делитесь своим опытом: что попадалось вам под спойлерами интересного, а что — совсем мимо? Почему всё равно кликали? Давайте обсудим, кто кого обманывает чаще — мы, спойлеры или наше вечное любопытство.
Забирай 3 подарка, с которыми ты качнешь свой канал всего за 3 дня: https://clck.ru/3PDq8Z