Всем доброго времени суток! Я уже более 10 лет консультирую предпринимателей по франчайзингу(упаковка, маркетинг, продажи). Написал самую подробную пошаговую методичку по самостоятельной упаковке франшизы на 40 страниц, что есть в открытом доступе. То есть, в теме немного разбираюсь))
В этом году было достаточно много консультаций именно по франчайзингу, где люди удивлялись реалиям этой сферы. А я удивлялся как много среди предпринимателей фантазёров. Примеры запросов: «хочу 100 франчайзи, бюджет 300 тысяч», «хочу франчайзинговую сеть из 150 точек, бюджет 1 млн и 90% с продаж хочу забирать себе в карман», «хочу новый формат франшизы, чтобы франчайзи платили роялти 70% от прибыли, но чтобы не было большой управляющей компании», «у нас уже сеть из 100 точек, нам нужны мелкие города и за продажу мы готовы платить директору 10 тысяч рублей» и так далее.
Итак, что же имеем на 2025 год в сфере франчайзинга?
1. Не зарегистрирована торговая марка – у вас будут проблемы. Всегда! Вопрос времени и суммы на которую вы влипните.
2. Бюджет на упаковку франшизы. Среднерыночная стоимость упаковки франшизы – 750 тысяч рублей. Есть дороже – 1млн, 1.5 млн и так далее. Тут вы покупаете экспертность профессионалов, которые сделают комплексно и так, чтобы вы в будущем не потеряли несколько миллионов рублей и в целом бизнес.
Если нужно за 3 копейки и с кучей возможных последствий – очень много исполнителей на авито и профи ру. Там в основном сидят бывшие наёмные сотрудники, которые в агентствах отвечали за упаковку франшиз. Они что то умеют и берут мало, так как мыслят форматом зарплаты.
3. Продвижение и маркетинг. Если у вас нет лояльной ОГРОМНОЙ аудитории с деньгами – вам нужен бюджет на трафик. Меньше 1 млн рублей можно, но есть вероятность того, что вы просто не найдёте тот канал трафика, который будет вам окупаться. Соответственно просто сольёте бюджет, сделав 1-2 продажи и окупив вложения. Поэтому рекомендую хотя бы 1 млн рублей на трафик выделить.
Если же ниша высококонкурентная – бюджет закладывайте 2 млн рублей.
Откуда такие цифры? Подумайте сами – в среднем на одного покупателя ДЕСЯТКИ предложений с ДЕСЯТКОВ разных каналов трафика. Просто чтобы на вас обратил внимание потенциальный покупатель – нужно привлекать его внимание. А лиды в этой нише довольно дорогие. Например размещение только на ОДНОМ франшизном каталоге(из нескольких десятков) с оптимальным по эффективности предложением спокойно может стоить 200 тысяч рублей. А это один каталог. А все франшизные площадки – это только ОДИН канал трафика. Вот и считайте)
4. Сотрудники отдела франчайзинга. Директор будет стоить от 250 тысяч в месяц. РОП от 150 тысяч в месяц +%. Менеджер отдела продаж от 70 тысяч рублей+%(а их нужно хотя бы 2-3). Далее отдел сопровождения с руководителем и менеджерами. Плюс сотрудники, которые будут выполнять отдельные функции на всю сетку по типу авитолога, таргетолога, бухгалтера, смм-щика, и так далее.
Как итог: к франчайзингу нужно быть готовым и финансово, и морально. Если у вас есть средства на это и вы готовы агрессивно расти – супер! Но если вы не готовы, то лучшим решением будет - подкопить деньги и силы, сделав упор на другие направления развития. В любом случае, я вам желаю развития и успехов!
Теперь главный вопрос –вы реально хотите и готовы развиваться по франчайзинговой модели?