Ко мне обратилась семья Ивановых – Елена и Михаил с маленькой дочкой. Они родом из Норильска, и их давней мечтой было переехать поближе к солнцу, в город с мягким климатом. Выбор пал на Тюмень.
Главной их болью стали объявления о продаже квартир на ЦИАН. "Святослав, мы уже месяц смотрим, как купить квартиру, и постоянно натыкаемся на что-то странное", — жаловалась Елена.
Первые шаги и разочарования
Ивановы, как и многие, начали свой поиск с мониторинга популярных площадок. Они видели множество предложений, где можно было купить квартиру в Тюмени по очень привлекательной цене. Некоторые варианты казались просто подарком судьбы.
Но каждый звонок заканчивался одинаково. "Квартира уже продана", "объявление неактуально", или "это не совсем та квартира, есть похожая, но на 2 миллиона дороже". Ивановы теряли время, надежду и веру в честность рынка. Особенно это касалось запросов "купить 1 комнатную квартиру", где фейков было, кажется, больше всего.
Почему дешевые квартиры — это почти всегда фейки
Я объяснил им, что это, к сожалению, распространенная практика. В нынешних реалиях, когда цены на вторичное жилье стабилизировались, а ипотечные ставки остаются высокими, спрос несколько снизился. Продавцам стало сложнее.
На этом фоне недобросовестные агенты или "информационщики" используют уловку. Они размещают несуществующие объявления с заниженной ценой, чтобы собрать побольше звонков. Их цель — "заманить" клиента, а потом предложить ему уже совсем другие, реальные, но и более дорогие варианты. Это такая "ловля на живца". Кстати, о том, как не попасться на такие уловки, я регулярно пишу в моем Запретграме.
Когда мы искали "купить квартиру вторичка", мы сталкивались с этой проблемой постоянно. Люди видят низкую цену, звонят, и только потом выясняется, что это неправда.
Как мы нашли выход
Мы начали работать системно. Я сразу отсекал очевидно фейковые объявления. Как? По нескольким признакам: слишком низкая цена для района, отсутствие реальных фотографий или их плохое качество, а также общие, неинформативные описания.
Ивановы хотели "купить 1 комнатную квартиру", и мы сосредоточились на проверенных вариантах. Мы перестали гнаться за "сказочными" ценами и начали смотреть на реальные предложения. Это заняло немного больше времени, но зато каждый просмотр был настоящим.
Мы проанализировали рынок, я показал им статистику реальных сделок. Это помогло Ивановым понять, какая цена является адекватной. Мы даже рассматривали возможность "купить квартиру от застройщика", но их бюджет больше подходил для вторичного рынка.
В итоге, после нескольких недель активного поиска, мы нашли отличную однокомнатную квартиру в хорошем районе. Она была, конечно, не по той "фейковой" цене, которую Ивановы видели вначале. Но она была реальной, с чистыми документами и честным продавцом.
Ивановы были счастливы. Они поняли, что лучше сразу обратиться к специалисту, чем тратить нервы и время на борьбу с фейками. Свежие предложения и аналитику рынка я, кстати, регулярно публикую в нашем Телеграм-канале. А полный гайд по покупке жилья в Тюмени вы всегда найдете на моем сайте риелтора.
Результат и выводы
История Ивановых закончилась хорошо: они успешно переехали в Тюмень и обживаются в своей новой квартире. Этот случай в очередной раз показал:
- Не верьте слишком низким ценам на агрегаторах. Чудес на рынке недвижимости почти не бывает.
- Обращайтесь к проверенным специалистам. Риелтор поможет сэкономить ваше время и нервы, отсеяв недобросовестные объявления.
- Понимайте реальную стоимость жилья. Изучите рынок или доверьтесь эксперту, который в нем разбирается. Кстати, короткие заметки о трендах недвижимости часто появляются в моих ТРЕДС.
Эта история — один из многих примеров того, как индивидуальный подход помогает решать самые сложные задачи. Я постоянно развиваюсь и учусь, чтобы знать о недвижимости всё и помогать вам с любыми вопросами.
