Меня часто спрашивают: «Мария, зачем собственники отправляют своих руководителей отделов продаж к тебе на обучение? У них что, своих задач мало?»
Отвечаю честно: задач у них как раз слишком много.
А вот системы в продажах - мало.
1. Потому что устали жить в режиме «каждый месяц как лотерея»
Сегодня план сделан, завтра — тишина.
РОП сидит с умным видом, менеджеры что-то активно делают, но прогнозировать результат невозможно.
Бизнесмену напоминает игру в казино: ставки сделаны, господа… и где там наш оборот?
Система нужна, чтобы перестать играть в рулетку.
2. Потому что РОП превращается в пожарного
Вместо того чтобы управлять процессом, он бегает с ведром и тушит возражения клиентов, мотивацию менеджеров и нервные срывы собственника.
Ситуация напоминает анекдот:
— Ваш руководитель отдела продаж где?
— В операционке.
— А где его рабочее место?
— Там же.
3. Потому что собственнику нужен рост, а не бардак
Расти с хаотичными продажами всё равно что строить небоскрёб на песке: вроде красиво, но страшно.
И когда собственники понимают, что масштабирование без системы — это катастрофа, они говорят:
«Так, хватит. Пусть этим займётся специалист».
И отправляют своего РОПа ко мне.
В итоге
Ко мне приходят компании, у которых:
- есть отдел продаж, но нет системы;
- есть РОП, но он больше диспетчер, чем руководитель;
- нет РОПа, но есть менеджер, которого нужно вырастить в РОПа;
- есть план, но выполняется он через раз;
- есть амбиции, но нет уверенности в результате.
И это нормально. Потому что именно с такими ситуациями я работаю каждый день.
Иногда мне кажется, что у многих отделов продаж есть тайная философия - идти не легким путем, а через адреналин и сюрпризы. И многие собственники даже с этим мирятся — пока не узнают, сколько денег утекает мимо.
Именно для этого я провожу онлайн-практикум «Как руководить отделом продаж», в результате которого будет построена система продаж, а планы продаж выполнены.
👉 Отправьте своего руководителя ко мне — и скоро у вас будет машина продаж.
Если вы руководитель или собственник бизнеса и вам нужен порядок в отделе продаж и выполненные планы - подписывайтесь - тут много пользы про управление отделом продаж.
Онлайн-практикум «Как руководить отделом продаж» 👉 https://dinamicaprodazh.com/
или по ссылке в шапке профиля
#продажи #отделпродаж #ростпродаж #руководительотделапродаж #бизнес
