Вот думаю, совсем я забросила основную тему канала - развивающие пособия. Пора исправляться! Решила поделиться с вами не новинками, а инсайдерской информацией по продажам.
Как все начиналось: первые шаги и первая радость
Помню наши первые шаги на маркетплейсах весной 2023 года. Тогда продаж ещё не было - только просмотры. Первый заказ случился лишь через несколько месяцев, в начале осени. Это была карточка "Овощи" на липучках, купленная через Авито.
И вот что порадовало: заказчице понравилось, позже она докупила всю серию и оставила хороший отзыв! Это было невероятно приятно и мотивирующе.
После этого была пара продаж альбома "Буквы и цифры" и довольно активно "пошли" разнообразные половинки на липучках, почему-то именно на Яндекс Маркете.
Наши хиты: от альбома до календаря
2024 год начался с бума продаж альбома "Буквы и цифры".
Этот бум случился во многом благодаря Ларисе Геннадьевне Нуриевой. Я безумно рада, что альбом пригодился ее ученикам! Кстати, у моей дочки он тоже всегда в открытом доступе. Целых два экземпляра: один её, а второй - наш милый "брак" (дырки прокололи не с той стороны). Переделали, сброшюровали - получился ещё один, чуть более дырявый, домашний вариант!
А потом появился "Календарь погоды" на русском. Он сразу же "выстрелил": три продажи за первую неделю на Ozon! Позже, по просьбе подруги-репетитора, сделала и английскую версию.
Помните, я советовалась с вами насчёт обложки? В итоге сделала два варианта - и не зря! На каждый нашлись свои покупатели.
В целом чаще берут второй вариант, но вот на прошлой неделе было аж три продажи именно с первой обложкой.
Цифры и факты: от 100% до 58%
Раньше на вопрос "Как часто бывают продажи?" я отвечала: "Одна-две в неделю". Бывали и затишья на 2-3 недели. А летом, так и вообще вынужденные каникулы.
Но самый интересный инсайд - это показатель в личном кабинете Ozon: "Доля продавцов, чей оборот выше вашего". После первых нескольких продаж он стал 82%. Потом дошёл до 73%, до 58%...
Если у 58% продавцов дела идут лучше, это значит, что у 42% - хуже. Продаж у нас тогда было не очень много и мы с мужем смеялись: "Неужели, у 42% продавцов всё так плохо?" 😄
Прошлый год прошёл в стабильном ритме: в среднем один заказ раз в 3-4 дня. Покупали и "Буквы и цифры", и "Суп и компот", и отдельные карточки. Но безусловными лидерами стали календари.
Вслед за ними, по идее Анны (канал Растём вместе с детьми. Учу, играю, развиваю.) родилась карточка "Сезоны и месяцы", которая тоже нашла своих покупателей.
Что сейчас? Актуальный топ и рабочие будни
А сейчас вот какая картина:
- Календари! Английский, кстати, неожиданно догнал и перегнал русский.
- На почётном втором месте - "Сезоны и месяцы".
- Идёт "сезонное": "Портфель", "Листопад", "Суп и компот".
Я уже научилась работать на опережение: нарезаю и ламинирую съёмные элементы заранее. Если на Авито можно потянуть с отгрузкой пару дней, то Ozon и Яндекс Маркет промедления не простят.
Команда мечты: без них я бы не справилась
Прошлая неделя была ударной: заказы приходили почти каждый день, а то и по два сразу! Видимо, сказывается начало учебного года. Мысленно похвалила себя за те самые заготовки - без них было бы туго.
Заглянула в статистику и обомлела: показатель "доля продавцов, чей оборот выше вашего" теперь всего 20%!
Ничего себе прогресс! И я действительно чувствую, что работаю на своём максимуме.
Это подводит меня к главной мысли. Такое дело (или, скорее, оплачиваемое хобби) невозможно в одиночку. Нужна команда самых близких и вовлечённых людей.
В любой момент может затупиться лезвие обрезчика углов, сломаться принтер (а я в них разбираюсь, как кролик в часовом механизме). Нужен кто-то, кто, знает, что делать. И не с 9 до 18, а 24/7. Если бы не мой муж, ничего бы у меня не получилось.
У нас уже бывали сбои и с ламинатором, и с фотопринтером. А сейчас, в самый разгар спроса на "Календари", неожиданно подвёл брошюровщик - растянулась внутренняя пружина, отвечающая за переплетение.
Оказалось, что заменить её - задача не из простых. Пришлось срочно приостановить продажи всех альбомов, включая и "Календари погоды". Оставили для заказа только карточки - те, что не требуют брошюровки.
В итоге, договорились об изготовлении нужной пружины на Кировском заводе в Санкт-Петербурге. Очень надеемся, что удастся решить вопрос в течение пары недель... 🤞
А ещё у нас есть главный вдохновитель и помощник - дочка. Как только слышит, что пришёл заказ, сразу бежит с ножницами и требует бумагу, чтобы резать. Все мои обрезки - в её полном распоряжении. Так что, похоже, бизнес будет кому передать! Может, она его ещё и усовершенствует, когда подрастёт.
И пара слов о блоге
Мой блог совсем небольшой - я не могу похвастаться ни серьёзными объёмами, ни впечатляющими цифрами монетизации. И, честно говоря, времени на его регулярное ведение постоянно не хватает. Но я ценю в нём другое: он отлично справляется с главным. Люди находят меня через статьи о пособиях, подписываются и, что особенно приятно, - покупают.
А ещё, пользуясь случаем, хочу сказать спасибо тем, кто отправил донаты 🤗. Я подключила эту опцию "на всякий случай", особенно не рассчитывая на результат. И тем трогательнее было увидеть несколько донатов!
Про один из них я точно знаю, от кого и за что - огромная благодарность! 🌷 Про самый первый - догадываюсь с вероятностью 99% 😉. А есть и несколько анонимных - спасибо вам!
Пусть лучик вашего внимания, который подарил мне столько радости, вернётся к вам большим и тёплым днём удачи! И пусть это тепло согреет всех подписчиков и гостей канала!