Сегодня поговорим об одной особенности нашего мышления, с которой постоянно я сталкиваюсь при общении с клиентами.
О том, что мешает нам меняться, даже когда очень хочется.
Речь о «вторичной выгоде». Звучит немного странно. При чем тут выгоды, когда речь идет о подчас деструктивном поведении. Но на деле это — "тайный" первоисточник и двигатель большинства наших поступков.
Представьте, что любое наше действие — это как бы верхушка айсберга. А под водой скрывается «намерение» — та самая глубинная потребность, истинная цель. Это то, ради чего мы всё затеяли.
Хотим есть? Намерение — почувствовать сытость.
Идём на пробежку? Намерение — быть здоровым (!?), но это не точно.
И вот что важно: намерение всегда позитивно для самого человека!
Да-да, даже у того, кто совершает ужасные с точки общества поступки. Например, грабитель в темном переулке может хотеть получить деньги и/или острых ощущений — цели вполне себе «хорошие», именно как цели. Многие из нас хотят иметь деньги и интересно провести время. Вот только способ их достижения… ну, вы понимаете.
А как отличить поведение от намерения?
Задайте вопрос «Зачем?».
Поведение — это «как» я это делаю.
Намерение — «зачем» я это делаю.
Съесть пирожное — это поведение.
А получить сытость и удовольствие — это намерение.
Но часто наш выбранный способ — это кривой и неэффективный путь.
Вот классический случай из практики: девушка хочет познакомиться с мужчиной.
Намерение — получить внимание и любовь. А поведение?
Сидит на лавочке в парке с отрешенным видом, ждёт, когда к ней подойдут.
А все проходят мимо, думая, что её не нужно беспокоить.
Намерение прекрасное, а способ — провальный!
Но она просто не знает другого, начинает искать в себе недостатки, естественно находит, утверждается в мысли "я - некрасивая" и ... пошло-поехало.
Или наоборот – вызывающее поведение, как способ привлечь максимум внимания окружающих.
Наверняка вы видели группки подростков, которые демонстративно громко проявляют свои эмоции: громко и неестественно смеются, ругаются, кричат, цепляют друг друга и пр.
Зачем они выбрали такой формат поведения?
Да все очень просто – им нужно привлечь к себе внимание, самоутвердится, быть любым способом лидером в своей «стае».
А других вариантов быть в центре внимания эти подростки еще не знают, или эти варианты слишком энергозатратные.
Ведь быть громким, задиристым хулиганом (любого пола, кстати) с крашеными в странные цвета волосами быть гораздо проще, чем стать мастером спорта или призёром бальных танцев.
На кого больше обращают внимание сверстники? На яркую деструктивную личность или на умку-отличника-олимпиадника? Вот-вот. Ответ очевиден.
А теперь главное — «вторичная выгода». Это когда одним действием мы пытаемся убить сразу несколько «зайцев». Помимо основной цели, поведение удовлетворяет массу других важных потребностей. Они как бонусы, дополнительные дивиденды.
Ярче всего это видно в работе с вредными привычками. Ко мне часто приходят с запросами «хочу бросить курить/выпивать/перестать заедать стресс».
И начинается самое интересное!
История первая: «Заедаю стресс после работы»
Женщина приходит домой и набрасывается на еду. Казалось бы, намерение — утолить голод. Но копнём глубже? Оказывается, так она ещё и «расслабляется», «получает удовольствие», «отключает голову» от тяжелых мыслей о работе.
Вот они — вторичные выгоды: спокойствие и отдых.
История вторая: «Курю на перерывах»
Мужчина курит «для удовольствия»!? Вовсе нет. Как правило, курильщики не получают того удовольствия, о котором сами же говорят. Но попутно сигарета для него — это и «разбивка времени» (закончил задачу — перекур), и «способ пообщаться» (выход в курилку — это тусовка, неформальное общение, обмен эмоциями и пр.), и «минутка паузы». А помните известную фразу: кто не курит - то работает?
Как еще получить себе "законный перерыв" - пойти покурить!
Если просто отнять сигарету, он лишится целой экосистемы своих ритуалов!
Как это всё выяснить? Я задаю простые вопросы:
- Чтобы понять намерение: «А зачем тебе это нужно? Что это тебе даёт?»
- Чтобы вытащить вторичные выгоды: «Что ещё тебе это даёт?
- Какую ещё потребность закрывает? Что ещё ты от этого получаешь?»
И вот здесь кроется самая большая ошибка при попытке измениться.
Мы убираем поведение, но не даём человеку новых, экологичных способов удовлетворить те же самые потребности.
Приведу жёсткую, но очень точную метафору. Представьте человека с больной ногой. Он ходит на костылях. И тут приходит «Доброжелатель», отбирает костыль и говорит: «Ты свободен! Иди сам!».
А человек не может! Нога же болит! Костыль-то был кривым, но единственным способом передвигаться. И что он делает? Ищет новую палку или просто садится дома.
Ровно это же происходит, когда мы просто «запрещаем» себе что-то, не предложив альтернативу вторичным выгодам. Однажды ко мне привели мужа-алкоголика. Его закодировали. Он перестал пить — это факт. Но вместе с алкоголем ушла его харизма, общительность, веселье, энергия. Раньше рюмка была для него ключиком к этим состояниям. А новый ключик ему не выдали! Вот он и ходит «без ноги».
Так что же делать?
Не ломать костыль, а «лечить ногу» — искать новые, здоровые способы удовлетворения тех же потребностей.
Но и тут есть условие!
Новый способ должен быть не менее доступным, эффективным и надёжным, чем старый.
Скажем, вы заедаете стресс шоколадом. Вторичная выгода — быстрое удовольствие и хорошее настроение.
- Шоколад: супер-доступный (купил в любой торговой точке), эффективный (сработал через 5 минут), надёжный (работает всегда). Минус — не экологично (лишний вес).
- Альтернатива — сходить в кино: эффективно? Да! Надёжно? Да! Экологично? Да! Но доступно? Сможете вы сделать это в среду в три часа дня на работе? Вряд ли.
Поэтому выход — не искать одну волшебную таблетку, а создать набор стратегий под разные контексты.
Для удовольствия и настроения можно: в субботу — сходить в кино, на обеденном перерыве — прогуляться в парке, после сложного звонка — пять минут полистать группу юмора в соцсети или позвонить подруге, вечером — принять ванну.
Суть в том, чтобы не лишать себя «костыля», пока не научился ходить без него. А сначала найти новый опорный механизм. Это и есть самая тонкая и важная работа на пути к изменениям. Удачи.
Кстати, именно с вторичными выгодами очень хорошо работает гипноз. Легко, без напряжения и самокритики, на уровне подсознания происходят очень важные изменения мышления, которые и меняют поведение.
Используйте простые и эффективные методики самогипноза (https://psy-knysh.ru/), берегите себя!