500 тысяч в месяц на рекламу: простая формула, которая покажет реальную окупаемость каждого канала в агентстве недвижимости

500 тысяч в месяц на рекламу: простая формула, которая покажет реальную окупаемость каждого канала в агентстве недвижимости

«Тратим полмиллиона в месяц на рекламу, но понятия не имею — окупается это или нет. Как считать?»

80% агентств мучается этой проблемой: деньги тратятся, продажи идут, а связи никто не видит

Простая формула ROMI для недвижимости

ROMI по выручке = (Доходы - Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%

Пример:

— Потратили на контекстную рекламу: 300 000 руб

— Закрыли сделок от этого канала: 10 шт

— Средний чек комиссии: 120 000 руб

Общий доход: 1 200 000 руб

ROMI по выручке = (1 200 000 - 300 000) / 300 000 × 100% = 300%

✅ Каждый рубль в рекламе принес 3 рубля дохода

Главная хитрость: как правильно считать в недвижимости

— Берите период 3-6 месяцев (цикл продаж в недвижимости длинный)

— Учитывайте только «свои» сделки, исключите рекомендации, органику и партнерские продажи

— Считайте по каналам отдельно (не смешивайте контекст с таргетом)

Что означают цифры ROMI:

✅ 200%+ — отличный канал, увеличиваем бюджет

✅ 100-200% — хорошо окупается, развиваем

⚠️ 50-100% — на грани, оптимизируем

❌ Меньше 50% — убыточный канал, закрываем

Кейс: как пересчитали ROMI и сэкономили 200К

Было: Агентство тратило 600К, не зная результат каждого канала

Посчитали ROMI по выручке в разрезе каналов:

* Яндекс Директ: 280% — увеличили бюджет вдвое

* VK Ads: 45% — перенастроили

* Наружная реклама: -20% — закрыли

🔥 Результат: Общий ROMI вырос с 15% до 190%, сэкономили 200К в месяц

3 частые ошибки при расчете:

— Считают ROMI за месяц (слишком короткий период)

— Включают все доходы, не только от рекламы

— Не разделяют каналы

Главное: лучше примерный ROMI, чем никакого понимания окупаемости.

Начните считать хотя бы приблизительно — уже через месяц увидите, куда уходят деньги впустую

Навигация по каналу

Пост-знакомство