Кто я и почему решил вести этот канал
Здравствуйте. Меня зовут Алексей Моргачев.
Я знаю, что такое ответственность за решения, стоимость которых измеряется миллионами.
Последние 20 лет я работаю в инженерных и проектных продажах. За это время я прошёл путь:
инженер → руководитель проекта в Росатоме → директор по развитию компании КРЕПТОНН.
Это опыт с двух сторон:
— инженера, который думает о надежности, безопасности и качестве
— руководителя, который отвечает за деньги, сроки и стратегию.
И именно на стыке этих двух миров рождаются настоящие продажи сложных проектов.
Почему появился этот канал
Если вы хоть раз искали советы по продажам, вы наверняка видели рекомендации вроде:
— «больше звоните»
— «верьте в себя»
— «думайте позитивно».
Это может работать в массовых продажах.
Но проектные продажи — это совершенно другая реальность.
Здесь решают:
- системный подход
- психология переговоров
- понимание инженерии
- управление сложными проектами и людьми.
О чем будет этот канал
Этот канал создан для тех, кто работает в сложных B2B-продажах:
— инженеров
— менеджеров по продажам
— руководителей проектов
— специалистов в строительстве, промышленности и инженерных системах.
Здесь мы будем говорить без воды и мотивационных лозунгов.
Как проводить сложные переговоры
Так, чтобы:
- клиент чувствовал уважение
- вы чувствовали уверенность
- сделка двигалась вперед.
Как продавать инженерные решения
Как превратить:
инженерную спецификацию
в убедительное коммерческое предложение.
Как управлять участниками проекта
В сложных проектах участвуют:
- заказчик
- подрядчики
- проектные институты
- закупки
- руководство.
И если вы не понимаете структуру принятия решений, сделка может развалиться в любой момент.
Как инженеру начать зарабатывать на продажах
Многие инженеры живут на оклад.
Но те, кто понимает систему проектных продаж, начинают зарабатывать совсем другие деньги.
Зачем я делюсь этим опытом
За эти годы я:
— строил команды продаж
— обучал инженеров переговорам
— видел, как специалисты из инженеров становились сильными продавцами и предпринимателями.
И мой опыт может сократить ваш путь на 5–10 лет.
Если вы инженер — этот канал для вас
Если вы работаете в:
— строительстве
— промышленности
— инженерных системах
— B2B-продажах
здесь вы найдете инструменты, которые реально работают в сложных переговорах и проектных продажах.
📌 Подписывайтесь на канал
https://dzen.ru/sales_engineering
И запомните одну вещь
Продажи сложных проектов — это не талант.
Это система.
И если её понять, сделки становятся предсказуемыми и высокодоходными.