Что мерять у РОПа, чтобы росла маржа, а не отчёты

Что мерять у РОПа, чтобы росла маржа, а не отчёты:

— план/факт по марже, не по выручке

— конверсия «узких» этапов

— длина цикла

— % менеджеров на плане

— точность прогноза

В статье — формулы, шаблон матрицы KPI и дашборд.