С 22 сентября на ВБ официально учитывается индекс остатка. Что это значит для продавцов и как теперь действовать? Разбираем по шагам👇
Что такое индекс остатка
Индекс остатка — это новый инструмент борьбы с низкой оборачиваемостью. Если товар плохо продаётся и долго лежит на складе, он получает низкий индекс.
📊 Проверить индекс можно в разделах:
- Аналитика → Отчеты по удержаниям → Индекс остатков
- История остатков: Аналитика → Аналитика продавца → История остатков
Как считается индекс
- ИО = ((сумма остатков товаров на складе ВБ по итогам каждого из предыдущих 30 дней - остатки товаров, поступивших менее 60 дней назад) ÷ количество выкупленных товаров за эти 30 дней, минус возвраты)) ÷ 365.
- Только ФБО.
- Обновляется ежедневно по каждому артикулу.
- Для новых и старых товаров первые 60 дней индекс не рассчитывается.
- Не учитываются остатки на отдельных складах (Воронеж, Екатеринбург-Перспективный, Котовск, Сарапул и «Владимир).
Формула звучит страшно, но по сути всё упирается в баланс: остатки vs продажи.
Три варианта действий при низком индексе
1️⃣ Хранить и продвигать
- +1,5 ₽ в день за каждую единицу хранения
- -30% скидка на рекламу
Выгодно, если у вас небольшие остатки. Но если речь про 10 000 единиц, хранение обойдётся в 15 000 ₽ в день!
⚠️ Если не выбрать вариант за 10 дней, товар автоматически попадёт в «Реализовать по сниженной цене».
2️⃣ Реализовать по сниженной цене
- Скидка применяется автоматически и растёт каждую неделю: 10% → 15% → 20%
- Если вы выбрали этот вариант, то изменить цену вручную уже нельзя
- Скидка рассчитывается от минимальной цены (текущей или средней за 30 дней, возьмут ту, которая меньше)
❗ Важно: изменить решение обратно на «Хранить и продвигать» можно только через 7 дней.
3️⃣ Оформить возврат (со скидкой 50%)
Вывозить дорого, а продать потом негде. Работает только если у вас есть место хранить до следующего сезона.
Вывод
⚡ Индекс остатков — это реальная угроза для маржинальности, особенно для ниш с большим складским запасом.
⚡ Важно оперативно принимать решение в течение 10 дней.
⚡ Каждое решение (хранить, продавать со скидкой, забирать) влияет на стратегию продаж.
👉 В следующем посте рассказал, какой вариант выбрал сам и как адаптирую стратегию.
💬 Как вы думаете, какой вариант лучше: хранить или уходить в скидки? Напишите в комментариях 👇