Добрый день, дорогие читатели!)
Сегодня решил начать рубрику "Страничка из опыта" , где буду рассказывать разные ситуации из своего риэторского опыта.
Итак, начнём:
2008 год, мой самый первый мой клиент, я стажёр в крупном агентстве ....
Статный дедушка, около 80 лет, имеющий огромный опыт управления огромным цехом людей в количестве 2000 человек, известного завода Москвы.
Довоенная закалка и деловой подход к решению задач выдавал человека, больше похожего на настоящего офицера.
Помню, продаваемая квартира находилась в доме, напротив Казанского вокзала. Покупатели к нам очень редко приходили, смотрели и уходили.
Спустя нескольких недель безрезультатной продажи, сделав какой-то анализ аналогов-квартир, я ещё раз убедился, что стоимость у нас вроде нормальная, средняя по рынку.
После чего, стал внутри себя задавать вопрос: " А за сколько же у нас её купят на самом деле? "
И ответ пришёл!)
Тогда я не знал и не понимал, что такое интуиция, как она работает, и есть ли она у каждого?
Но ответ в виде решения, мне стал приходить несколько раз, с намеком, что нужно поторопится, иначе будет поздно!...
Разговор с продавцом-клиентом состоялся.
Мне очень повезло, что мой клиент, имел своё независимое мнение о цене продажи!
Несмотря на то, что советчиков извне, - родственники, соседи, знакомых было большое количество.
Дедушка - клиент, мне сам рассказывал. Он удивлялся, почему пока квартиру не продавал, то ни родственникам, ни знакомым, друзьям и соседям до него дела не было?
С днём рождения не каждый поздравлял. А тут, как "слетелись, как коршуны и стали кружить" , названивать, приезжать и советовать каждый своё...)
Конечно, здесь каждый руководствуется тем, на что привык опираться!
Конечно, на тот момент я не мог профессионально аргументировать своё знание цены, кроме как некой интуиции .
Объяснив это Деду, тот, не смотря на отсутствие логической аргументации, подумав и посмотрев на меня внимательно, согласился со мной.
Буквально на 2-й день, после корректировки цены, мы получили предложение покупателя о внесении аванса за квартиру.
Сделка была альтернативная, и мы в течении недели выбрали вариант в другом городе, внесли аванс, проверили квартиру, собственников и т.д ...
И, спустя несколько дней, организовали и провели сделку по купли-продажи сразу 2х квартир.
Самое интересное произошло сразу, после того, как зарегистрировали документы и передали квартиры...
... и наступил кризис 2008 года"...
Квартиры перестали продаваться вообще...
Мои коллеги, продавая аналогичные квартиры больше года не могли продать квартиры...
Квартиры снижались значительно в цене.
Спустя год, похожую квартиру продал мой коллега на 1,5 миллиона дешевле, чем я до этого.
Тогда я на практике увидел действие "риэлторской интуиции", которая помогла получить моему клиенту на 1 500 000 рублей больше и продать квартиру на 1 год раньше.
Спустя несколько лет, я задавал вопрос: "почему же он выбрал меня, молодого , без опыта, ещё неумудренного жизнью и своей профессией?"
И ответ конечно пришёл.) ...
До следующей встречи, друзья!)