Прибыль или оборот? 💸📊
На встречах с селлерами эта тема всплывает постоянно.
Кто-то заявляет:
«У нас оборот 15 млн в месяц!»
Но копаешь глубже — и выясняется, что из этих 15 млн в кармане остаётся меньше 500 тыс.
А есть селлеры с оборотом всего 2–3 млн. Но их прибыль выше, чем у коллег с 10+.
📌 Что важнее — быстро гнать выручку или качать прибыль?
Казалось бы, очевидно. Но судя по тому, что вижу — многие до сих пор бегут только за оборотом.
Оборот = статус. Красиво звучит, есть что показать инвесторам и партнёрам.
Прибыль = устойчивость. Она даёт спокойствие и уверенность.
⚠️ Ловушка в том, что ради роста «любой ценой» селлеры:
— вваливаются в акции и скидки,
— сливают бюджеты на рекламу,
— на бумаге всё выглядит отлично…
А по факту бизнес сам себя съедает. С учётом отсрочек от поставщиков это не видно сразу.
📈 Здесь спасает отчёт ДДС (движение денежных средств). Он чётко показывает: что ушло, что пришло и что реально осталось.
А у вас было такое, что гнались за оборотами, а потом видели — бизнес уже в минусе? Признавайтесь, сто пудов было 😅
Николай | Отец 5-х | Селлер WB, Ozon | Оцифровка MPfact
