Каналов для перфоманс маркетинга не так много, но продвигать свой бизнес можно по-разному. И всегда открыты вопросы про низкую стоимость лидов и на сколько они целевые на разных площадках. В этой статье мы разберемся, что же выгоднее Авито или Яндекс Директ и куда лучше вкладывать деньги.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Что такое Авито в 2025 году?
Авито - классифайд №1 в России, куда ежемесячно заходит почти 340 миллионов человек. Это не просто место для б/у вещей, Авито - площадка для всех типов предпринимательства: от частников до большого бизнеса.
Также летом 2025 года Авито запустил новый рекламный кабинет - некая альтернатива объявлениям, если не хотите с ними работать.
Это медийный формат рекламы, в котором видны баннеры предложений на площадке.
1 переход на сайт = 1 рублю в Авито рекламе - такое возможно в 2025 году?Подробный кейс
Преимущества Авито для бизнеса
Для любого бизнеса стоимость привлечения клиента - важный показатель. И здесь Авито вне конкуренции:
- Стоимость лида на Авито в разы ниже, чем в контекстной рекламе (Яндекс Директ), ниже таргетированной рекламы в соц.сетях и в целом ниже любого перфоманс канала трафика.
- Авито забирает меньше времени и сил, чем короткие вертикальные видео, которые последние несколько лет также генерят трафик. Один раз упаковываете аккаунт и объявления и следите за результатами для корректировки.
- Теплый трафик. Авито - это площадка сформированного спроса, куда пользователи приходят с конкретным намерением купить, а не просто изучить тему.
- Целевые клиенты. Благодаря системе фильтров и геолокации, ваши объявления в основном видят из нужного региона.
- Минимальный порог входа. Для того, чтобы запустить и протестировать рекламный канал вполне хватит 40-50к рублей, что в разы меньше, чем для других каналов трафика.
В результате - хорошая конверсия при минимальных затратах на продвижение. Но, конечно, не всё так просто - давайте разбираться, кому действительно подойдет Авито, как канал продвижения товаров и услуг без розовых очков.
Кому нужно Авито в 2025 году?
- Товары на заказ, сложные экспертные товары, которые не купить на МП.
Обычно это товар, который делается по индивидуальным запросам покупателя. На маркетплейсах нет возможности обсудить с продавцом, какого размера вам нужен шкаф, вы покупаете уже готовый товар. А на Авито вам сделают шкаф под ваши замеры. - Опт и В2В сегмент.
На данный момент Авито одна из единственных площадок, на которой вы можете найти множество различных предложений по мелкому и крупному опту. Авито это понимает и расширяет свой функционал, а также запускает отдельный раздел "Бизнес 360". - Брендовая электроника, одежда и аксессуары.
Заказывать технику Apple на маркетплейсах готовы не все, покупать у официалов дорого и бессмысленно в нынешних условиях. Гораздо спокойнее написать продавцу на Авито, попросить фото/видео техники, встретиться с ним лично и осмотреть товар. В этом плане у Авито равных нет.
Уход многих брендов из РФ только повысил спрос на площадке на такие товары. Что касается одежды и аксессуаров, то это относится как к оригиналам, так и к копиям: на каждый запрос тут найдется покупатель, ведь альтернативы с адекватной ценой в России сейчас почти нет. - Смесь товара + услуги.
Опять же, на маркетплейсах таких товаров нет, потому что к вам не приедет продавец и не вкрутит лампочку в светильник. На Авито, заказывая кухню под ключ, к вам приедут работники с готовой мебелью и установят её.
Как продвигаться на Авито в 2025 году?
Полная статья
Что такое Яндекс Директ в 2025 году?
Яндекс Директ - монополист в контекстной рекламе с очень разнообразным функционалом. Преимущества Я.Директа для бизнеса Директ - универсальный инструмент для любого типа бизнеса, у которого есть возможность заложить минимум 100 тысяч рублей на тестирование данного канала в первые месяцы продвижения.
- Можно настраивать разные виды таргетинга: показы на разные устройства, ценовые сегменты, ключевые запросы и так далее. При корректной настройке вы будете получать больший процент квалифицированных лидов, чем где-либо.
- Спасение от конкурентов. В Директе, уводя пользователя с рекламы на свой сайт, больше не будет видеть другой рекламы, дело остается только в качестве вашей страницы и офферов.
- Большое количество вариантов рекламных кампаний: реклама в поиске Яндекса, баннеры на других сайтах (РСЯ), реклама на картах, товарная галерея и прочие варианты.
- Трафик, куда вам нужно. Вести пользователя можно не только на сайт, но и на любые другие источники продаж (маркетплейсы, телеграм и так далее).
Кому нужен Яндекс Директ в 2025 году?
Директ подойдет абсолютно любому бизнесу, как товарному, так и в услугах. Гибкие настройки таргетинга позволяют адаптироваться разным сферам бизнеса под свою целевую аудиторию в Директе.
Средний чек у вас должен быть от 5-10 тысяч рублей, в противном случае Директ покрыть финансово будет сложно.
Сравнение Авито и контекстной рекламы Яндекс Директ
- Стоимость
Объективно более дешевый вариант Авито - минимальный бюджет для того же “теста” площадки 40-50 тысяч рублей против 100-150 тысяч рублей в Директе (хотя сейчас даже в 100 тысяч не уложитесь). Да и стоимость контакта в Директе традиционно выше в 3-5 раз, чем на Авито. - Время настройки рекламных кампаний
Время на тестирование Директа в среднем составляет 3 месяца. Важно правильно спланировать бюджет, так как алгоритмы обучаются на основе настроек вашей рекламной кампании и с первого месяца. Захотите попробовать несколько форматов - это еще десятки тысяч рублей к продвижению. Время тестирования Авито в среднем около 2ух месяцев, после этого срока можно сделать полноценный вывод развивать вам дальше этот канал трафика или нет. - Необходимый минимум
Для Директа вам явно нужен качественно оформленный сайт, после которого он не уйдет думать к конкурентам. Конечно, можно вести и на маркетплейсы, и на телеграм, но на таких площадках проще всего увидеть конкурентов. А сайт это дополнительные расходы от 100к.На Авито все тоже самое, только не сайт, а объявление. Сами понимаете, что стоимость действительно хорошего сайта и одного объявления на авито сильно отличается. Но минус объявлений в том, что на той же странице есть “Похожие объявления”, куда пользователь скорее всего заглянет. - Трафик
Существует миф, что из Директа трафик более целевой, чем на Авито. Это действительно миф, так как и на Авито, и в Директе трафик один и тот же. Это все те же самые пользователи, которые ищут услуги или товары на разных ресурсах.
Выводы
Очевидно, что выбор площадки зависит от вашего подхода к работе, бюджетов, сферы бизнеса и еще от многих факторов.
И Директ, и Авито подойдут почти любым нишам из услуг и товаров.
Авито - более локальная реклама вашего бизнеса, так как работает в своих пределах, но компенсируется это посещаемостью в 340 миллионов пользователей и внешним трафиком с поиска Яндекса по многим категориям.
Директ более обширный инструмент, более гибкий с разными возможностями таргетинга. Если у вас есть от 120 тысяч рекламного бюджета и 3 месяца только на тест площадки - можно пробовать.
Подпишитесь на наш канал, даже если вы уже есть на Авито. На канале есть целая библиотека знаний, собранная в закрепленном сообщении - гайды, инструкции, советы и видео разборы реальных объявлений с Авито - все в одном месте и абсолютно бесплатно.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.