История создания детского парусного клуба LarSail Татьяны и Марии Ларцевых — это не про стартап с нуля, а про то, как команда профессионалов, уйдя из государственной структуры, превратила свою экспертизу и накопленную базу в успешный коммерческий проект. Тренер парусного клуба Владислав Точеный, который участвовал в создании школы, рассказал редакции социальных сетей «Есть решение» о подводных камнях такого бизнеса, способах его продвижения и о том, почему без любви к парусу здесь делать нечего.
Как появилась идея создать коммерческую парусную школу? Вы изучали рынок или это было спонтанное решение?
Идея родилась не из анализа рынка, а скорее как ответ на сложившиеся обстоятельства. Наша команда, включая основательниц Татьяну и Марию Ларцевых, раньше работала в государственной спортшколе. После реорганизации и смены руководства условия стали менее комфортными, и мы приняли решение уйти. Так появилась наша школа — мы использовали ту же акваторию и уже имеющееся оборудование.
Какие программы обучения доступны для детей?
Летом мы проводим детский парусный лагерь. Программа включает пятидневные тренировки с 10:00 до 17:00. Каждый день — два выхода на воду, теоретические занятия и обед. Стоимость: 60 000 рублей/4 недели. Также доступны разовые занятия за 5000 руб.
Сколько времени нужно ребенку, чтобы освоить парусный спорт?
Конечно, каждый ребенок индивидуален. Однако практика показывает, что за 1-1,5 месяца детки уже уверенно могут идти на парусной лодке. Далее мы начинаем оттачивать технику.
Ваши услуги достаточно дорогие. На кого рассчитан продукт?
Парусный спорт традиционно считается дорогим увлечением. Однако мы сознательно держим цены ниже рыночных, чтобы сделать занятия доступнее. Наша аудитория — не только обеспеченные семьи, но и средний класс, который готов инвестировать в развитие детей.
Как вам удалось за год достичь окупаемости с учетом высоких первоначальных затрат?
Нам повезло — мы стартовали не с нуля. Основные активы — лодки, оборудование, прицепы — уже были у основателей. Это помогло значительно снизить первоначальные инвестиции. Основные текущие расходы — аренда территории у воды. Ее стоимость сопоставима с арендой небольшого помещения под кофейню.
Как вы привлекаете новых клиентов?
Сейчас мы делаем упор на сарафанное радио и работу с комьюнити. У нас есть сайт, канал в Telegram, но они выполняют скорее информационную функцию. Основной поток клиентов приходит по рекомендациям от родителей, чьи дети уже занимаются у нас или ранее тренировались в других школах.
В чем ваше ключевое конкурентное преимущество?
Первое — доступность по цене и локации. Мы находимся недалеко от станции метро «Водный стадион». Второе — экспертиза нашей команды. Основательница Татьяна Ларцева — участница Олимпийских игр 2004 года в классе «Снайп». Ее имя и репутация в мире парусного спорта работают на нас лучше любой рекламы.
Что вы посоветуете предпринимателю, который хочет открыть подобную школу?
Главное — гореть идеей и любить парусный спорт. Если идти по пунктам, то вам понадобится:
- Минимум одна-две полностью оборудованные лодки (стоимость новой — от 450 000 до 600 000 рублей за штуку)
- Транспорт для перевозки оборудования (автомобиль с прицепом)
- Аренда территории у воды
- Команда профессиональных тренеров с профильным образованием
- Разработанная программа тренировок и стратегия развития
Важно понимать, что, например, в Москве бизнес будет сезонным — 5-6 месяцев в году. На зиму нужно планировать выездные сборы в теплых регионах России.