Бывало такое: добавили вещь в корзину, решили подождать — а на следующий день цена уже выше? Или видите надпись «Осталось 2 штуки» — и внезапно без этого товара жить невозможно?
Это срабатывает динамическое ценообразование и FOMO-дизайн.
Но хорошая новость в том, что эти приёмы работают не только «против» покупателей, но и «за» вас — если вы хотите увеличить продажи.
Что такое динамическое ценообразование
По сути, это механизм, когда цена меняется прямо на глазах: в зависимости от спроса, сезона, вашего поведения или даже времени суток.
Пример? Авиабилеты. Проверяете их несколько раз подряд — и стоимость «подрастает». Вот классика динамики цен.
Что такое FOMO
FOMO (fear of missing out) — страх упустить что-то важное.
Когда видите «Только сегодня» или таймер обратного отсчёта, мозг включает режим паники: «Надо брать сейчас, потом будет поздно».
Почему это работает
Мы все любим выгодные сделки и терпеть не можем упускать шанс.
Представьте: выбираете новый телефон. Кажется дороговато. Но рядом висит «Скидка 20% только сегодня» и «15 человек смотрят этот товар прямо сейчас».
Адреналин — вверх, решение — принято. Покупка уже в корзине.
FOMO давит сразу на два инстинкта:
- страх потери,
- желание «быть в числе избранных».
Как бренды используют FOMO в 2025 году
- Booking — «Остался 1 номер!» и «5 человек смотрят прямо сейчас». Мозг в отпуске, а рука уже кликает «Забронировать».
- Amazon — «Lightning deal» с тикающим таймером. Секунды уходят — вместе с вашим самообладанием.
- TikTok Shop — пуши в духе «Товар почти закончился!» или «100+ заказов за час». Чистая импульсивность.
Кстати, в 2025-м всё стало ещё тоньше: сайты показывают персональные акции именно вам. Зашли второй раз — получаете скидку «специально для вас». И ведь приятно чувствовать себя особенным, правда?
Как применить у себя
Если вы хотите подтолкнуть клиентов к покупке:
- Используйте таймер обратного отсчёта. Даже простое «Акция до полуночи» работает идеально.
- Показывайте остатки: «Осталось 3 штуки» моментально добавляет ценности.
- Давайте социальное доказательство: «15 человек смотрят прямо сейчас», «Продано 200 штук за час».
- Включайте персонализацию: вернулся клиент — предложите ему «VIP-скидку».
Главное — не переборщить
Манипуляции чувствует каждый. Если перебор — доверие исчезает.
FOMO-дизайн должен быть мягким, ненавязчивым и, главное, честным.
Дайте реально стоящее предложение, и клиент не только купит, но и вернётся снова.
