В последнее время в чатах селлеров паника: «ВБ ворует деньги!», «Мы продаём в минус!». На самом деле всё не так. В этой статье я успокою вас и подробно покажу, как проверить, правильно ли маркетплейс начислил выплату за товар.
Что такое СПП
СПП — это скидка постоянного покупателя. Wildberries снижает цену для покупателя, но продавцу обещает выплатить ту же сумму, как если бы товар продавался по розничной цене, установленной вами. Разумеется, за вычетом стандартных комиссий (КВВ и эквайринг).
Шаг 1. Берём детализацию отчёта в Excel
Скачайте детализацию из личного кабинета и откройте её. Идем в Финансовые отчеты, открываем отчет за нужную нам неделю, скачиваем в формате Excel
В столбце «Обоснование для оплаты» поставьте фильтр «продажа» — так останутся только реализации товаров.
Шаг 2. Сравниваем цены
Для примера возьмём один артикул:
- розничная цена (ваша) — 712,46 ₽
- цена, по которой WB продал товар с СПП (Вайлдберриз реализовал товар)— 515,71 ₽
На первый взгляд кажется, что товар продан дешевле и вы теряете деньги. Но давайте проверим начисление.
Шаг 3. Считаем вручную
Нам нужно учесть комиссию Wildberries и эквайринг. Находим нужные столбцы.
- Комиссия Вайлдберриз (столбец "Размер кВВ, %") - в нашем примере это 33,5%
- эквайринг (уже высчитан в рублях в столбце " Эквайринг/Комиссии за организацию платежей"— 12,87 ₽
Считаем:
Сумма к получению за товар = Розничная цена – (Розничная цена × КВВ) – эквайринг
Подставляем:
712,46 – (712,46 × 0,335) – 12,87 = 460,92 ₽
Итак, мы должны получить за товар 460, 92 рубля. Это сумма без учёта логистики, хранения и рекламы — эти расходы зависят не от цены продажи и считаются отдельно.
Шаг 4. Проверяем сумму к перечислению
Найдите столбец «К перечислению Продавцу за реализованный Товар».
В нашем примере там тоже указано 460,92 ₽.
В итоге сумма совпадает: те же 460,92 ₽ поступят за товар — ровно столько же, сколько было бы без применения СПП.
Если суммы не совпадают
Если у вас по формуле выходит одна сумма, а в отчёте указано другое значение — это повод обратиться в техподдержку Wildberries.
👉 Итог: СПП не делает продажи убыточными. Правильный расчёт в Excel показывает, что маркетплейс компенсирует скидку.
Сделала для вас чек лист в виде картинки, Сохраняйте, чтобы не потерять.