В соответствии с описанием Ричарда Дэниела, сформулировавшего в 1960-ые годы прошлого века концепцию ключевых факторов успеха (КФУ), они формируются в результате происходящих на рынке, в отрасли и во всей экономике процессов.
Эти факторы можно представить, как наиболее интенсивные ожидания конкретных групп участников товарно-сбытовой цепи, оказывающих самое существенное влияние на интенсивность ее функционирования.
Соответственно, реализация компанией-поставщиком этих ожиданий дает ей возможность более полноценного достижения своих целей на данном рынке. Следовательно, руководствуясь описанным алгоритмом можно предложить методологию разработки стратегии на основе анализа КФУ.
В какой степени данная методика разработки бизнес-стратегии будет отличается от SWOT-анализа?
Методика разработки бизнес-стратегии, основанная на идентификации и анализе ключевых факторов достижения успеха на целевом рынке (КФУ) имеет существенные отличия от SWOT-анализа. Прежде всего, данная методика предполагает разработку структуры товарно-сбытовой цепочки, функционирующей на данном целевом рынке. Это позволяет провести более прецизионный анализ «локализации» внутри товарно-сбытовой цепочки наиболее перспективных точек приложения функциональных стратегий. Методика позволяет выделить наиболее активно влияющие на достижение коммерческого успеха группы участников рынка и сформировать бизнес-стратегию, направленную на реализацию их самых важных ожиданий. При этом, на разных рынках усилия различных отделов компании-поставщика могут быть направлены на разные – наиболее влиятельные на данном рынке – группы партнеров по товарно-сбытовой цепи. Обычно функциональные стратегии, ориентированные на локализованные в различных частях товарно-сбытовой цепочки КФУ, реализуются нацеленными на эти участки подразделениями компании-производителя.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/