💡 PAM — Potential Available Market — потенциальный объём рынка.
PAM учитывает не только текущее состояние рынка, но и прогнозируемые изменения в будущем - рост или падение. PAM рассчитывается исходя из максимально широкого числа людей и организаций, которым может быть интересен продукт в перспективе.
💰 TAM — Total Addressable Market — общий объём целевого рынка.
TAM учитывает наиболее широкий круг потребителей, которым в теории можно реализовать продукт: потенциальных покупателей, клиентов конкурентов, а также тех, кто подобными товарами или услугами пока не пользуется. TAM включает всех, у кого есть потребность в продукте. При этом неважно, готовы ли они платить за ваш товар прямо сейчас или нет. TAM показывает идеальную ситуацию, при которой продукту удалось занять весь рынок. На практике же это невозможно: в реальности к целевым показателям могут приблизиться только монополисты. Зато TAM демонстрирует потенциал расширения на рынке. В отличие от PAM ТАМ учитывает текущую ситуацию и не берёт в расчёт тенденции развития и изменения рынка.
💰 SAM — Served Available Market — доступная или фактическая ёмкость рынка.
SAM показывает, сколько денег тратят на решение своей проблемы клиенты в рынке. SAM учитывает как прямых конкурентов со схожим продуктом, так и аналоги, которые используют вместо него, включая собственную клиентскую базу. Если TAM учитывает всех тех, кто может купить продукт, то SAM показывает, кто из них реально за него уже платит. Именно столько заработает компания, если вытеснит всех конкурентов.
⛏ SOM — Serviceable Obtainable Market — реально достижимый объём рынка.
SOM показывает тот объём продаж, которого возможно достигнуть сейчас. SOM учитывает возможности и ограничения, которые есть у бизнеса на данный момент: маркетинговую стратегию, бюджет на продвижение, каналы привлечения и продаж.
#Компетенции #Рынок
Мой Телеграм-канал: @ProductLounge