Бывает такое: смотришь на рекламный кабинет — и понимаешь, что либо сейчас пойдёт слив бюджета, либо получится кейс, которым потом можно гордиться. Сегодня хочу поделиться тремя историями из моей практики. Без приукрас, только реальный опыт.
Кейс 1. Квартиры в новостройках
Задача: Девелопер из города М. попросил привлечь заявки на квартиры комфорт+ (средний чек — 6 млн ₽).
Что сделал:
- Сегментировал аудиторию: молодые семьи + мужчины 30–45 лет с интересом «ипотека» и «новостройки».
- Запустил видеообъявления с планировками и реальными фото домов или обзорами.
- Подключил квиз-формы, чтобы фильтровать «холодный» трафик.
Результат: CPL — 870 ₽ (ниже среднего по рынку вроде как. Но разве мы стремимся только тупо за дешевыми заявками?! А продажи?), стабильно шли заявки. Но удаленно тяжело ставить ТЗ и просить дизайнера снять то, что ты хочешь. Нужно только время и тесты.
Кейс 2. Банкротство физических лиц
Задача: Юридическая фирма захотела протестировать ВК как канал лидогенерации. Причем уже давно это модно + хочу пожать руку админам ВК (алгоритмы стали работать лучше и таргетинг более правильный стал)
Что сделал:
- Настроил рекламу на «интересы: кредиты, микрозаймы, долги».
- Подключил look-alike на клиентскую базу из CRM.
- Протестировал разные креативы: официальные тексты vs простые фразы «Списать долги законно».
Результат: CPL — 450 ₽. Лиды оказались в меру качественными, и сами юристы отмечали: «Эти клиенты приходят с пониманием, что им нужно банкротство». Тут стоит остановиться на модерации. Уже очень она жесткая на нулевых аккаунтах. Но с другой стороны читайте закон о банкротстве. Хватит в рекламных кампаниях увиливать. Настало время говорить про это и высоко поднятой головой. Лиды теплее. Но не стоит забывать, что на 1 лид приходится 20 человек (как минимум). Это означает - что успей обработать первым и тщательнее. А если отдел продаж хромает - вешайся. Либо давай вместе его выстраивать.
Кейс 3. Элитная недвижимость (Москва / Дубай)
Задача: Найти аудиторию HNWI, которая привыкла к дорогим продуктам и услугам.
Что сделал:
- Настроил таргетинг на интересы «инвестиции, премиальные авто, бизнес-журналы».
- Подготовил креативы в стиле «дорогого минимализма»: фото интерьеров и видовых характеристик без лишнего текста.
- Лиды собирал не через форму, а сразу в WhatsApp или ТГ-бота, чтобы общение выглядело максимально живым и доверительным.
Результат: CPL — 3000–3500 ₽, но конверсия в просмотры объектов держалась на уровне 20%. При среднем чеке в сотни миллионов это более чем оправдано. Может мне повезло с такими результатами - не могу сказать точно, но хотелось бы повторить.
Вывод
ВК Ads — инструмент живой и рабочий. Да, капризный, да, иногда бюджеты улетают в никуда. Но если правильно копать в аудиториях и креативах, можно получать заявки и в массовых сегментах вроде новостроек, и в «тяжёлых» нишах типа банкротства или элитной недвижимости.
Интересно будет почитать в комментариях: а у вас ВК Ads работает или пока вызывает только боль?
WhatsApp: https://wa.me/79673331223
Telegram: https://t.me/Mr_klause