Чтобы не ошибиться с наймом маркетолога, не зацикливайтесь на «опыте строго в вашей нише». Куда важнее — чёткий 90-дневный план, распределение бюджета 70/30 между привычным и новым, внутренний «переводчик ниши» и регулярные синки по цифрам. Такой подход снижает риски и даёт бизнесу свежий рост.
Знаете, что бесит? Открываешь вакансии и сразу глаз режет - «Строго из нашей ниши, 6+ лет». Я над этим сильно смеюсь, потому что, видел, как «6+ лет» превращаются в «минус рост». Потому что когда 6+ лет варишься в одном борще, то аромат привычный, а вкуса вообще нет.
Я не святой, сам раньше думал: да что там этот «чужой» поймёт про наш рынок. А потом взял человека «вообще не отсюда». Из стройки в сервис.
И что вы думаете?
Через две недели он приносит: «Слушай, у вас лиды дохнут в чате через 40 минут молчания. Давай анкету, автоответ и табличку с приоритетами оживим».
Кто бы мог подумать?
Не интеграции за миллион, не «легендарный креатив», а простая дисциплина и пара новых связок. И понеслась.
Маркетинг — это не про «мы из ресторанки, мы особенные». Это про: что за спрос, какой оффер, где поймать внимание, как посчитать деньги и не врать себе в отчётах.
Инструменты ведь одинаковые. Меняются только нюансы: регуляции, цикл сделки, тональности. Так для этого есть онбординг, 10-20 дней нормальной вводной, и дальше специалист уже бежит.
Хотите попробовать нового маркетолога «без суицида бюджета»?
Всё просто:
- План на 90 дней: пусть раскладывает, что будет делать, чем меряет, в каком порядке.
- 70/30 по деньгам: львиную долю в то, что уже едет, 30% на свежак «с другой планеты».
- Внутренний «переводчик ниши»: объяснит, где «священные коровы», а где надзорные органы кусают (если кусают).
- И каждые две недели синк по цифрам. По цифрам!!! Не «кажется, работает».
Есть ниши, где без «доменных мозгов» ну никак не обойтись: фарма, финансы, тендеры. Ок, там ставим пару: ваш отраслевик плюс свежая голова. Это как занос и газ — вместе машина держится лучше.
Но, если резюмировать, то требование к кандидату «строго из нашей ниши» часто про страх, а не про эффективность. Бизнесу нужна не ещё одна котлета, а огонь под сковородой.
Поделитесь своим опытом найма маркетолога из другой ниши. Это был прорыв или шаг назад?